冯闻松知道,跟奥孔乔这些人讲道理,说大话之类的,根本就没用。
他也没兴趣,专门了解当地风情、人文之类的,在东科市场部,冯闻松被培训时,只记住了一句话,财帛动人心!
这句话,在全世界都是通用的,包括在非洲,也不会例外!
听到传音手机,在拉各斯只卖13500奈拉,奥孔乔是有怀疑的,但当听到他能拿2000奈拉的提成时,奥孔乔那双因为生活愁苦、担忧,而麻木的眼睛,猛然间亮了起来。
按照尼日利亚官方汇率,这13500奈拉,相当157美元,因为此刻手机进入尼日利亚,要被收取巨额关税。
传音手机在全球定价99美元,但到了不同地区,因为关税、运输成本、仓储、宣传推广,甚至安保等费用,肯定会涨价一部分的,像尼日利亚这种偏保守的市场,涨的就更多了。
当然也不仅是传音,其它手机品牌,也同样如此,这也是为何,其它手机品牌,看不上尼日利亚市场的原因。
就以这里当地人的收入,再加上巨额关税,当地人就买不起手机了。
传音也在想办法,准备跟当地公司或者权势人物合作,搞出来一个当地品牌,这样传音就能变成本地手机,能省去一半左右的关税。
但不管加不加关税,传音手机的售价,都是尼日利亚售价最低的GSM制式手机,像诺基亚的3210在尼日利亚售价35000奈拉,哪怕传音加上关税,售价都只有它的一半!
而更让奥孔乔心动的,还是那2000奈拉的提成,按照官方汇率,这能换到23美元!
当然,以尼日利亚现在的状况,绝不允许大规模换外汇还难说,所以像奥孔乔他们想要换外汇,一般走黑市,黑市上,2000奈拉能换到19美元。
包括传音手机,也没想着,能在缺美元外汇的尼日利亚,把赚到的奈拉,都给换成美元带走。
所以,传音手机初期,也没想着能套现走,除了一部分奈拉,用来继续铺设渠道跟售后体系,剩下的奈拉,就要走东科在巴拉特的路线了。
赚到的奈拉,用来在当地收购锡、铌、黄金等,然后交给同为东科旗下的昆仑矿产来处理。
而相应的,东科旗下的昆仑矿产、亚安、谢瑞麟珠宝、鲲鹏动力等都能跟着进场了!
这样才能把赚到的钱,都给套现走,不然就等着趴灰吧,甚至说不得,就会有牛鬼蛇神上门,开始抢了,这种事在前世发生的不要太多………………
哪怕是前世的非洲之王传音手机,也没法直接把钱带回来,最终每年能拿回来的收益,只有不到六成,这还是通过分红、期权、外汇等手段给拿回来的。
这也就明白,为什么传音给股东那么高的分红了,一年能分给股东61%的利润,因为不分,那特么真就一分钱都拿不到了,不仅是股东,管理层也特么拿不到在非洲赚的钱。
但,对于眼前的奥孔乔来说,他不知道这其中的门门道道,他只知道,不论是19美元还是23美元,对于他来说,都是一笔天文数字了!
他知道他守着这个破破烂烂的小卖部,一天最多能赚到不超过两美元,就这还不一定能赚到。
而卖一部传音手机,相当于他十天半个月的收入了。
“这手机,真的能用?”
虽然很想赚提成,但奥孔乔还是强压住心头的贪念,而是向着冯闻松问道。
毕竟,奥孔乔如果要代理传音手机,他卖给的,肯定是最熟悉的马可可贫民窟的人,这些人都跟他相熟,如果卖出去的手机出了问题。
那买了手机的人,真会半夜烧了他这个小卖部的,这种事,对方是绝对干的出来的。
冯闻松也没有跟他废话,直接拿出一部传音手机,这部传音手机,跟工业机械“美”,真的扯不上关系,跟神舟手机相比的话,估计更是要被不少人吐槽“丑”。
传音S1,就是板板正正的直板手机,结构更是简单粗暴,就一个主机、可拆卸电池、可拆卸后壳,就别无它物了。
对于这部手机,东科主打的就是结实、坚固、耐用、不容易坏,容易维修,续航时间长,所以用的材料都是最普通的,这样才能压下去成本,也足够结实耐用。
冯闻松插入一张MTU电话卡,然后将手机交给奥孔乔,“你可以打一个电话!”
奥孔乔有些颤抖的,拨打了一个号码,这是给他在北方的老家,他老家所在地方,只有小卖部内,有一部公用的座机,还不一定能打通。
“谁?”
当电话中传出来一声约鲁巴语的声音,传音手机的声音很大,大的有些出乎奥孔乔的预料,但对此,奥孔乔并不在意,反而有些惊喜,他喜欢的就是这种声音大的手机!
急忙报出家里人的名字,随后挂断电话后,过了几分钟,奥孔乔再度拨打出去电话,当听到家里人声音的时候,奥孔乔立刻红了眼睛,他已经快半年没有见到家里人了。
挂断电话后,看着手上的传音S1手机,奥孔乔是越看越喜欢,不禁向着冯闻松问道,“这手机真的只卖13500奈拉?”
“千真万确,我们总部就在拉各斯市区,你可以随时来找我们!”
“另外如果你能成为传音手机的人代理,这部手机将送给你,作为你的工作机使用,当然,往后话费,需要你自己去交!”
冯闻松向着奥孔乔说道,毕竟要跟各路代理商保持联系,总不能一直来回跑吧,一部传音手机,作为宣传推广的一部分,简直不要太划算。
“送给我用?”
奥孔乔声音都有些结巴起来了,这可是13500奈拉啊,他两个月都不一定能赚到这么多。
“是!”
“只要你卖的出去传音手机,以后,你得到的,要比这一部手机还要多的多,大房子、汽车、萨普一样的衣服,还有漂亮的女人,甚至是南非白皮肤的女人,你都可能得到!”
冯闻松的话,刺激的奥孔乔黝黑的脸庞,是更黑了几分,呼吸也明显是重了起来。
“传音S1手机售价13500奈拉,换电池500奈拉,修按键的话200奈拉。
另外只要买传音手机的人,可以免费领取一支火炬打火机!”
冯闻松拿出来一支火炬集团生产的耐高温、防潮的一次性打火机,放在了奥孔乔面前,这也是来之前,传音就制定好的,带货手段之一。
“另外,买手机的人员,如果有需求的话,你可以把这张SD存储卡,也卖给买手机的人!
只要加1500奈拉,就能得到这张内置音乐的SD卡!”
冯闻松教奥孔乔操作了一次,这张SD卡,也是从国内带过来的,是跟喜马拉雅合作,内置了一部分尼日利亚人喜欢的歌曲,这些可都是有版权的。
当手机中传出来,震耳欲聋的粗糙音乐时,奥孔乔先是露出震惊的神色,随后是狂热。
作为约鲁巴人,他太清楚,自己族人的性格了,有打火机、SD音乐卡,再加上传音手机的售价,还怕卖不出去?
奥孔乔感觉,他能用这部手机,把马可可那帮年轻人攒着,准备娶老婆的本钱都给榨出来。
“另外传音手机从明天开始,会有巡逻车辆来到外面,可以为手机充电、维修等服务,买了传音手机的人,三个月内,每天可以免费为手机充电一次。”
冯闻松指了指外面说道,传音计划改造一批二手皮卡车辆,加装发动机,可以让买了手机的人充电,在缺电的尼日利亚,这也是推广手段之一。
“我看好你,西非未来的手机销售之王!”
冯闻松把从某位大善人那里学来的毒鸡汤,为奥孔乔给灌了下去。
嗯,这句话冯闻松今天,还要讲无数遍,只要毒鸡汤的多,总能出现一个西非手机销售之王的,这就叫量变引起质变………………
走出马可可,一直跟在一旁的陈峰,忍不住向着冯闻松问道,“真的有用吗,在这里真的能卖出去手机?”
“拭目以待吧!”
“尽人事,听天命!”
冯闻松看了一眼身后的水上贫民窟,向着陈峰说道,随后又驱车赶往下一个贫民窟。
第二天,陈峰醒过来的时候,听到亚安的安保人员汇报,有人等在门口的时候,让人将其带了进来。
“你怎么来了?”
当看到是奥孔乔时,陈峰愣了一下才反应过来。
“我来找冯经理,”奥孔乔连比带划的说道,随后又小心翼翼的拿出来一个包裹,“我是来送货款的,另外,想要再拿一批传音手机,这次我要拿五十台!”
前面还有些结巴,但当说出五十台机子的时候,奥孔乔的语气变的坚定起来,还带着兴奋跟期待。
“昨天的机子,你卖完了?”
陈峰比起奥孔乔还要惊讶的多,昨天他们临走前,可是给奥孔乔预留了十台传音S1手机还有相应的赠品跟配件。
只大半天竟然就卖出去了十台传音手机,陈峰眼睛都瞪大了。
奥孔乔用力点了点头,再度举起手中的包裹,“钱在这里!”
“提成现在就可以发给你!”
冯闻松这时候赶过来,越过还处于石蜡状态的陈峰,向着奥孔乔说道,随后当场给了他两万奈拉的提成。
当拿到相当于232美元的两万奈拉时,奥孔乔整个身子都因为激动而颤抖着。
直到奥孔乔向着传音手机那边的办公室走去,去拿新机子,陈峰都还没有缓过来,整个人都有些宕机,不是那种马可可那种地方,竟然也能卖出去手机?
但今天是刷新陈峰三观的一天,奥孔乔刚离开,他又看到不断有人找上门来,同样是传音手机的代理商,而想要的是,同样是拿提成,然后拿更多的传音手机去卖!