韦利说出要反击,但诺基亚总部会议室内,却是一片寂静。
反击,拿什么反击?
诺基亚在非洲地区,压根没有建立全套销售渠道,怎么反击,拿嘴炮攻击传音手机吗?
传音在非洲、东欧等地,已经开始占据先机,正如法兰西媒体在纪录片中的那般,传音手机正在构建一种新的销售模式,没有大渠道代理商,反而所有人都能成为传音手机的推广者。
这种推广模式,能让传音手机,以惊人的速度在下沉市场,建立绝对的优势。
过去诺基亚等手机品牌,最多是在拉各斯等大城市,卖手机给那些大人物,或者当地有身份跟地位的市府人员,其余贫民窟、码头、镇子村落甚至部落等,都是压根不看一眼的。
而现在,这些市场,有能力买一部手机的人,都投入到了传音手机怀抱!
这种优势一旦建立起来,可以说,只要传音手机自己不作死,那诺基亚就很难再抢走。
要在这些下沉市场,跟传音手机抢市场,实在是太难了,说不得,诺基亚在这些地方,推销一部手机的成本,比生产一部手机的成本都还要高……………
就算是连奥利拉,这位将诺基亚一手带到如今高度的人物,此刻都有些绝望。
当看到一个对手就在那里,却始终无法干掉对方的时候,如何能不绝望?
传音手机的出手,实在是太刁钻了,让诺基亚只能干看着对方,却碰不到,空有一身力气,却用不出来,如何能不难受?
“如果传音手机,真是东科发起的反击,那这部手机的成本,能压到什么地步?”
奥利拉这时候反而是变的平静下来,他向来是相当有决断的人。
当年执掌诺基亚后,为了摆脱亏损,也为了筹集资金,他直接就把诺基亚的计算机、电缆、机械、橡胶、造纸、电视、制药、石油、军工等一系列业务都给卖了,筹集到的钱,梭哈到了手机跟通信设备上面。
跟东科交手这几次,奥利拉也有些摸清了东科的深浅,绝对是诺基亚碰到,最难缠的对手,甚至没有之一!
毕竟,放眼全球手机行业,能扛的住诺基亚猛攻不说,还能向诺基亚发起反冲锋的,又有几家?
连摩托罗拉可都没这个实力,而东科却是敢干,甚至还拿到了战果!
奥利拉敢有预感,传音手机的成本,比起媒体预估的,还要低许多,诺基亚真如果一头栽进去,跑到非洲去跟传音竞争,那恐怕最后裤衩子都要输掉了。
奥利拉的话,让韦利一愣,随即他猛然想到,如果传音手机再降价呢,或者提高给通信运营商、代理商的分成,那诺基亚拿什么打?
诺基亚入门级手机3210的售价,可已经是底裤价了,已经没法再降价了,毕竟成本摆在那里,不是谁都像东科那样,依托大陆全产业链,再加上大陆还没有涨起来的人工成本,硬生生搞出来工业克苏鲁,能把传音手机成本压
缩到四十美元以下的地步!
99美元,传音手机还可以再降价到59美元,甚至55美元,亦或者,拿出来30、40美元,给代理商、通信运营商做提成,传音手机只保留10美元甚至5美元的成本,让产线运转下去就行。
今年是传音上线第一年,传音手机只要保本就行,它可以不赚钱,但友商必须得死!
就问诺基亚、摩托罗拉、爱立信、三星它们,能把价格压到这种地步跟传音火并吗?
“终有一天,诺基亚会重回非洲市场的!”
奥利拉声音低沉的说道,而听到这话,韦利、马拉胡塔等人,都是神色微微一变,他们都清楚奥利拉这话是什么意思。
那就是诺基亚在非洲市场认输了,起码短期内如此,不愿意再耗下去了。
传音在非洲等地区,冲击力太强了,诺基亚的机子根本卖不出去了,在这些地区打价格战,也是白送人头。
“现在要暂时收紧拳头,诺基亚要守住老欧洲、阿美利加、北美、亚洲......”
说出亚洲市场之后,奥利拉又感觉不靠谱,传音如果是东科推出来的,会把亚洲入门级手机市场留给诺基亚?
“诺基亚最多可以接受丢失亚洲入门级手机市场,老欧洲、北美入门级手机市场,诺基亚必须保住!”
一拳砸在了桌子上,奥利拉说道,诺基亚要进入防守姿势了,想要把全球入门级手机市场都拿下,他知道,已经不可能了。
诺基亚也经不起那样的消耗,能守住老欧洲跟北美市场,对于诺基亚来说,已经是相当不容易了。
这样一来,哪怕是丢了其它市场,诺基亚的销量会受影响,却也不至于说崩盘。
等市场稳定下来,诺基亚才能再开始尝试反击,夺回来失去的市场,前提是,得活下去!
整个诺基亚弥漫着一股低迷跟茫然,要知道,去年诺基亚可是登顶手机帝国的王座,看起来如日中天啊。
怎么刚过完年,诺基亚就像是要倒下了一般,这城头变幻大王旗,来的实在是太快了啊,压根来不及让他们反应。
突然冒出来的传音手机,正在彻底改变手机行业格局,尤其是入门级手机市场,传音手机更是表现出气吞万里如虎的架势。
诺基亚还没有拆机传音手机,只是揣测传音跟某位大善人有关,但其它友商拆机传音手机后,破大防的可不在少数。
“技术上跟神舟、酷派手机,同出一系,关键零部件,均采用东科零部件......这是一台标准的东科系产品!”
摩托罗拉手机部门总裁詹姆斯·诺林,面前摆放着一部传音手机,还有手机部门对于这部手机的拆机分析报告,向着自己的上级莫利·吉尔莫汇报道。
摩托罗拉目前的管理,有些一言难尽,手机部门作为摩托罗拉的招牌业务,竟然并不是独立部门,反而归通信事业部管理。
如果说传音的出现,让诺基亚是如临大敌,那对于摩托罗拉来说,真的是有些压死骆驼的最后一根稻草的意思了。
摩托罗拉的手机业务,有些撑不住了......
这话说出去,估计都没有人会信,但事实就是如此,去年还是全球第二大手机出货商的摩托罗拉,如今面临亏损的局面,而且是巨亏。
否则,作为摩托罗拉手机掌门人詹姆斯·诺林,面对传音手机的出现,怎么会如此紧张跟担忧。
摩托罗拉这几年是内忧外困,外部面临诺基亚、神舟手机等品牌的冲击,手机市场全球占有率从六年前的32.5%,变成如今的13%。
前世摩托罗拉兵败老欧洲,起码有北美跟亚洲手机市场,尤其是大陆市场,每年摩托罗拉靠着卖手机、寻呼机、半导体、无线电等业务,能拿走40亿美元的收入。
但现在,摩托罗拉别说在大陆,哪怕是东南亚地区,手机、半导体业务都被东科打的节节败退。
摩托罗拉手机销量还有,但利润已经近乎没了,为了冲销量,只能是低价卖手机!
除了手机业务不景气,铱星计划让摩托罗拉是元气大伤,更重要的还是丢了信心。
除了这些外部原因,摩托罗拉内部的“战争部落”文化,更是好戏不断,摩托罗拉目前有六大业务部门。
关键是这六个部门,各自都有财务、营销、研发大权,相当于唐朝时期的节度使,六大部门之间互相提防,拒绝合作,都生怕被对方抢走了功劳。
最出名的就是摩托罗拉的通信事业部跟半导体部门之间,是老死不相往来,摩托罗拉半导体部门,也就是大名鼎鼎的飞思卡尔,拒绝为摩托罗拉手机生产手机芯片。
没错,摩托罗拉自己的芯片部门,不愿意给自己的手机部门供货,这跟索尼的摄像头部门,拒绝让索尼手机搭载,基本上如出一辙,就是内斗。
甚至对同公司的部门,比面对诺基亚、神舟等对手,要更加狠辣,异端比异教徒更可恶.......
不仅是飞思卡尔跟手机部门打的火热,摩托罗拉技术部更是因为模拟派跟数字派路线之争,跟手机部门打的激情四射,嗯,物理意义上的争斗,就差拿出芝加哥打字机,真给同事来上一梭子那种火并了。
除了六大部门争斗不住,摩托罗拉现任掌门人,是摩托罗拉创始人第三代克里斯·高尔文,跟摩托罗拉内部以华尔街机构组成的董事会,那也是斗的不可开交。
华尔街机构组成的摩托罗拉董事会成员,想要把铱星计划关闭,卫星都给卖了,但这项目,是高尔文的的脸面,如果关闭,岂不是承认他败了,那他还能继续待在祖宗基业的摩托罗拉?
所以高尔文是死活不同意关停出售铱星卫星,再者华尔街董事会那边,要求卖掉飞思卡尔,结束摩托罗拉半导体跟手机部门的战争,但高尔文依旧舍不得,为此两边是火气越来越大。