他扭头看了看地上那一堆鹿皮，又嚷了一声族语。
汉子们顿时七手八脚解下身上的兽皮袋，把里头的东西倒在了铺开的鹿皮旁。
哗啦啦——
先是一袋压得实实的灰黄硬块，滚了一地；
跟着是几只小皮袋，倒出一堆黑黢黢的碎石头；
还有几卷藤条、几束干苎麻。
山客们做完这一切，目光齐刷刷转向南宫珏。
皮子是他们的正经货，这些都是搭头。
尤其那些硬块和黑石头，黑鲨的人年年上山收皮子，顺带捎走一些，给的价贱得很，十袋硬块算一张皮，黑石头干脆白送，往年塞在船舱底压舱。
山里人只当是黑鲨图个稀罕，顺手的事。
那个半大孩子最积极，抱着最后半袋黑石头摇了摇，叽里呱啦问了一句。
老鲎翻译过来：
“他说……这个要不要？不要的话，他们带回去垫猪圈。”
垫猪圈？
罗千帆本来还在心里扒拉鹿皮的账，闻言下意识扫了一眼那几堆物件。
这一眼，他整个人僵在了原地。
他抢步过去蹲下，捡起一块灰黄硬块，凑到鼻底一闻。
一股又冲又凉的辛香，直钻天灵盖。
他脸色一变，手忙脚乱地扒拉着，捡起一块黑石头对着火光照，又掰开一块灰黄硬块，指头都在抖。
他深吸一口气，强忍住情绪，起身回到南宫珏身边。
“先生！”
他背对着那帮山客，把手摊开，低声道：
“樟脑！整块的本樟！”
“硫磺！上好的成色！还有这个，是石炭！先生，是石炭啊！！”
硫磺，是火器的命根子，缺了它，火药就是一撮废灰；
樟脑，药铺里论钱卖的冰片，公爷念叨过的那些新物件，样样离不得它；
石炭，工坊的口粮，高炉一日三餐，烧的全是这黑石头！
这三样摊在泥地里的玩意儿，随便装一船运回盛州，抵得上黑鲨十年的水面钱！
而在山里人眼里，这都是搭头，甚至是垫猪圈的料。
“先生！这价怎么开？！”他压低声音。
南宫珏思忖片刻，开口道：
“樟脑，单独开价，比黑鲨给的，高个三五成。”
“高……高三五成？”罗千帆一愣，“先生，这可是紧俏货，咱们按实价……”
“按实价？”南宫珏瞥了他一眼，“按实价，明天全山的番社都知道樟脑金贵，你猜下一趟下山，他们会不会漫天要价？”
罗千帆一愣，明白了过来。
“高三五成，让他们觉得赚了，又赚得不吓人。”
南宫珏低声道，“生意做顺畅了，再给他们慢慢涨。”
罗千帆后背腾地冒出一层冷汗。
好家伙。
这是把人心的秤拿在手里，一钱一钱地称。
多一两，山里人起疑；少一两，买卖断根。
先生真不愧是鬼谋，张嘴就是火候。
“那……硫磺和石炭呢？”
他咽了口唾沫，“这两样才是真的大头，要不要也照樟脑的规矩——”
“不。”
南宫珏摇摇头，
“这两样，一文钱都不加，照黑鲨的旧价给。”
“啊？”
“然后告诉他们，我拿一车盐和一车铁，换矿点。”
“矿、矿点？”
“对。”南宫珏点头道，“他们只会从山里捡，根本没有能力大规模开采。”
“我要知道，硫磺打哪座山沟里出，石炭在哪些地面上露头。让他们带路，去看一眼，这几车盐铁，全归他们。”
“若真是好矿，那往后每月，咱们给他们盐铁。”
罗千帆脑子里嗡的一声。
樟脑加价，是养买卖；
硫磺石炭压价，是下钩子！
山里人掰指头一算，石头背下山，累死累活换几把刀；带人看一眼山沟，白得几车盐铁，傻子都知道怎么选！
可这一看，整座宝山的门，就被铁林军认下了！
……
很快，老鲎把话翻了过去。
老山客听完，脸上露出古怪的神色。
他蹲下去，抓起一把黑石头，在手心里掂了掂，又抬眼看南宫珏，咕哝了一长串。
老鲎翻得磕磕绊绊：“他说……这石头，山里遍地都是，烧起来黑烟滚滚，呛得人流泪，比不上烧木头。你们，当真拿几车盐铁换？”
南宫珏点点头，笑道：“我要这石头，用来烧炉子。”
老山客盯着他看了半晌。
那眼神，像在看一个傻子。
可南宫珏脸上没有半分玩笑的意思。
老人又低头看了看手里那块黑石头，缓缓摆手：“路，我让人带。盐和铁，你亏，我，不要。”
这老人宁可不要，也不肯欠。
南宫珏也摇头：“盐铁要给，这是应该的。买卖就是买卖，一是一，二是二。”
老山客又愣了半晌。
山里山外活了六十年，头一回碰上硬要给钱的。
“好。”
他不再推辞，吐出一个字。
跟着，他做了一件让南宫珏都没想到的事。
老人从怀里，摸出个油布小包，一层一层打开。
最里头，躺着一颗珠子。
琉璃珠。
鸽卵大小，青底子，上头盘着橙红的纹，晨光底下，像凝住的一小汪流动的湖。
一看便知，被多少代人的手掌温养过。
放在中原，这么大的珠子，至少值个两三百两银子。
“这个。”
老人把珠子举起来，指指自己胸口的纹面，又指指脖子上那串人骨，“我，大巴六九，加弄土目。”
老鲎倒吸一口凉气，腿一软，差点没坐地上。
“先生……”他压着嗓子，声音都颤了，“大巴六九社！琅峤山里排头几号的大社！管着南边三条猎道、四道山口！土目，就是头领的意思！”
“哦？”
南宫珏目光一亮，冲老人拱手：
“原来是加弄头领，鄙人南宫，本地主事。”
“南宫。”
加弄土目点点头，抬手在自己胸口重重拍了两下，算是见了礼。跟着，他把那颗琉璃珠，郑重地放在案上，推了过来。
老人说得很慢，老鲎翻得很慢。
“月圆的时候，我带全社的人下来。老弱，都来。”
老人指指珠子：“珠子放你这。你们要是骗人，就留着它；你们要是不骗，下回我来，拿山里最好的皮、最好的藤、最好的硫磺来换。”
“这个珠子，买路。”
南宫珏明白了。
黑鲨收了十六年买路钱，所以他们也认了一个理——这天下的商路，都是要用命换的。
他伸出手，把那颗琉璃珠端端正正，又推了回去。