想当主公就没有一劳永逸。
让卫东在税务大院当保安四十年,就看明白了这个道理。
那么多考公考编的年轻人,努力学习十多年就为了求个安稳,能一劳永逸的旱涝保收。
最后基本上都平平淡淡的随波平躺了。
想出头就要拼搏。
不甘平庸那就要冒跌宕起伏的险。
老施不也是从朝九晚五的税务机关等因奉此中,冒险跳脱出去市里面搏了吧。
虽然最后铩羽而归,但也是税务机关超然地位的退休大佬。
每年靠着提供声卡、音箱、光驱配套,分二三十亿美元,再软件那边分十几亿美元。
如果不把自己投入进去经营这段人脉和供应商关系。
有的是人眼红想来分杯羹。
光驱本就是完整索尼、菲利普相关技术,只是创新科技押了重注敢于大规模生产平摊成本。
一旦拓展了这块市场,有的是日系品牌来抢业务。
电脑音箱就更没有技术含量了,东瀛企业模式也最会做这类产品。
声卡有点专利壁垒,可实际上让卫东都知道声卡后来是最不值钱的玩意儿。
起码不是林望复选择的这条高端HIFI声霸卡的路线,
绝大部分人还是只要电脑有个响就够了,不会在这上面投入高价,所以只要有人吃透了林望复的声卡技术,找点别的解决方案一定能绕过他。
让卫东前期主力发展内地产业的时候,对海外收益都口口声声说可以给秦羽烨。
最多只是这几年借用下。
但真到HK发展,这美刀确实是真香。
能大肆购买飞机、收购马匹,甚至购买NBA球队,都是靠的苹果这条线收益。
按说他真的应该全力扑到北美,成天跟着史蒂夫厮混,主力经营苹果周边的工作。
可那不就彻底变成买办,也背离了自己当年的定义理想。
章兰芝出国,他不屑。
董雪莹出国,他更摇头。
最后自己也出国了?
所以让卫东打心眼儿里就没把苹果的生意当成永久。
准确的说是不敢把这当永久。
现在史蒂夫迟疑摇头:“没有,你的代工厂依旧是苹果能保证产能和成本的重要组成部分,可是.......
他还是承认:“关于声卡音箱和光驱的供货模式,还是被不少股东诟病,因为这不符合零部件供货采集标准。”
林望复翻译这些话的时候,表情也是真的复杂。
按说他一直留在硅谷,就该他搞定这最大客户关系。
可从一开始,史蒂夫就跟他不来电,对坡仔爱理不理。
林望复似乎也不擅长做客情维护,更多是专注于利用这里的人才优势搞研发,还尽限制在音乐相关项目上。
让卫东只能挠挠头:“当初声卡和光驱,协助苹果电脑打下多媒体电脑这种名号的时候,可没当成普通的零部件,这是具有时代意义的变革,哪怕有溢价也是协助苹果电脑冲击市场份额的分红奖励,你确定要取消这份采购合
作?”
说这话的时候,他还无意识的拿手里软件盒子敲墙面。
史蒂夫说得很艰难:“我也要对投资者负责,并不是要取消采购合作,而是适当的降低采购价格,能否按照市场行情报价来。”
让卫东其实能理解:“现在年销售额做上几百亿,分钱的人胃口越来越大了呗,可当初这声卡、光驱都是按照独家供货来,断了我们朝其他品牌电脑卖的可能,现在苹果电脑把规模做大,声卡、光驱也成了都认可的部件,就
..那也不限制我跟其他电脑公司合作咯?”
拿这每年几十亿,其实是买断了让卫东在电脑产业上的“前瞻性”,甚至还有林望复的技术配套,都是独家提供。
史蒂夫看着让卫东,好几秒才下定决心点点头:“是,从现在开始不限制你跟其他电脑公司合作,今年的供货协议完成后,下年度零部件都重新集采招标价格,这也是董事会反复提到的事情,我已经抵御了好几次他们的要
求。”
让卫东笑笑说好:“我依旧会是你最好的合作伙伴,无论代工还是供货,都不会有任何问题,但受到损失的我肯定要寻找新的合作伙伴,这一步是你那些股东或者投资人逼出来的,未来不要怪到我头上哦。”
说完还主动伸手跟表情剧烈变化的欲言又止的史蒂夫握握手,转身走了。
就在落地玻璃的走廊边,史蒂夫看着让卫东的背影,手都抬起来,又慢慢放下去。
林望复也快步跟上:“我......居然没觉得天塌下来,更没觉得多愤怒?”
让卫东谈不上懵:“六月来协助他应对分拆诉讼,我就有点预兆,现在苹果公司已经年销一千多万台独霸市场,打下江山就该鸟尽弓藏,杯酒释兵权之类吧,毕竟我们靠声卡、音箱、光驱这三样就拿了差不多10%的价格,有
的是人眼红”
林望复还是追问:“那我们现在应该做什么?”
让卫东扬了扬手里软件盒跟486芯片宣传页:“你想办法联系IBM和微软的人咯,既然史蒂夫的财务顾问们觉得我们不止几十亿,那就到别家去拿这几十亿了。”
林望复震惊!
当然更震惊的还是秦羽烨:“真的有变化?”
六月她察觉俩男人之间态度有变化,也吃惊过。
让卫东趁机敲打她:“做生意可不就这样,如果你很珍惜这份资产,就该花大力气维护,现在我们没维护,那就只能吃到短期收益,看你汲取这个教训不,北美可是你口口声声在维护的。”
虽然家里还有几十亿美刀资产,算上各处股份、资产没准儿还能上百亿。
但最大进项被掐了,秦羽烨还是立刻慌乱起来:“那要怎么办?”
让卫东胸有成竹:“我让老林去联系IBM和微软公司,既然苹果电脑觉得自己江山稳了,不需要我们了,那自然要去帮别人打出新的江山来证明价值啊。”
秦羽烨还是在做事,只是她完全没有开拓精神,甚至有点后宫干政:“我说就是老林干扰了我和苹果公司的关系,他没来之前,我跟史蒂夫那边的关系相处还不错,我还不是有IBM的联系方式!”
赶紧找移动电话联络助理翻自己的名片册。
董雪晴主要是好奇旁观海外事业部这么大起大落的吗?
让卫东给她解释:“应该还是高贵的投资人们觉得凭什么让我们赚这么多,傲慢呗,看看这次能彻底证明价值不。”
二娃妈就信任没多大事,拉着观赏运过来的几匹中亚马:“春节前动物园就要试营业,小马听说也送过来了,我们能回去吧。”
让卫东鼓动那就骑着试试看,他还是跟着毛儿练了些底子。
林望复马上通过他的技术圈子去找寻IBM和微软的联络方式。
让卫东就先回家倒时差,主要还是金州勇士队这会儿在外面打客场,不然他肯定去俱乐部了。
可直到这俩上马踱圈了,秦羽烨才辗转从留在HK的商务助理那找到当初IBM公司大中华区,就在缤纷牛仔楼下那家亚洲区分公司见过的华人经理名片。
当时从陈文亮手里转来的IBM大中华区总代理身份,这几年过去到期没有“创造出价值”,当然也就没有再续。
更何况IBM现在被苹果电脑在个人PC上打得节节败退。
加上IBM在内地市场的开发几乎为零,人家可能压根儿就没注意到HK那么个弹丸之地的代理商是谁。
所以让卫东都乐了:“这么个不起眼的大中华区二鬼子有什么用?”
秦羽烨连忙抢占业务范围:“能跟华人打交道,是不是对你也更方便呢,我觉得总体来说还是他们不太理解我们华人的思维模式。”
说起来本来多惊慌的事情,三人真各自拉了匹大马骑着,在自家五六十米见方的大院里踱步小跑,就莫名舒缓下来。
让卫东也不给她俩说自己心里的倚仗。
他实际上就是被486激过来的,然后有点意外的看到windows这个微软出品的3.0版本。
就有点莫名的心思了。
最后恰恰听史蒂夫对这两样如此抗拒反感,反而想再试试看。
现在苹果电脑成了强者,自己不应该去找弱者“雪中送炭”么。
这可能才是利益最大化的反复横跳。
指点着董雪晴找寻马步的节奏感,秦羽烨也兴致越来越高。
她正儿八经学过,决定明天到社区那家著名的马术俱乐部去显摆下。
这时她在HK的商务助理就打电话来汇报,已经联络上那位周志伟先生,对方现在已经转到右岸担任总经理,但听闻让卫东的名号,立刻表示很有兴趣聊一聊。
因为时差的原因,差不多到夜里九点过。
让卫东才拨打右岸那边的长途电话,传递过去自己的思路态度:“我代表新坡加创新科技,以及功夫软件,提出可以协助IBM研发一款笔记本电脑,这能协助IBM开创全新的市场来。”
周志伟非常吃惊:“我......的确听说让先生在沪海拥有五百万台的苹果电脑代工厂,这......有什么说法吗?”