十二月,京城下了第一场雪。
雪不大,薄薄的一层,盖在屋顶上、树枝上,像撒了层面粉。
谢建军站在实验室窗前,看着外面的雪景,手里拿着份刚刚收到的电报。
是老家发来的,就几个字:“路已动工,一切顺利,勿念。”
他松了口气。修路的事总算开始了,父亲在信里说,村里人很积极,男女老少都来帮忙。
老支书组织得好,把工程分成几段,每段有个负责人,每天记录用了多少工,多少料,清清楚楚。
“建军,看什么呢?”王选走了进来说道。
他也站到窗前:“下雪了,瑞雪兆丰年。”
“老师,是家里的电报,路开始修了。”谢建军说道。
“好事。你为家乡做实事,乡亲们会记得的。”王选拍拍他的肩膀笑着说道。
“对了,基金评审有消息了。咱们的申请,通过了初审,进入会评阶段。
一月份专家组要来看现场,你要做好准备。”
“是,我一定准备好。”谢建军点头说道。
“还有,你那个汉卡项目,启动了吧?”
“启动了,资金到位了,人也在招。深镇的杨工下个月就来。我们计划明年三月出样卡。”
“动作很快。不过建军,我要提醒你。”王选转过身,严肃地看着他说道。
“做硬件,和做软件不一样。软件可以迭代,可以改。
硬件一旦定型,再改就难了,成本也高。你们要谨慎,要做好充分的设计和测试。”
谢建军点了点头说道“我明白。我们已经做了详细规划,设计了三个版本:基础版支持国标一级汉字,标准版支持一二级汉字,增强版还带简单排版功能。
先做基础版,测试市场反应。”谢建军回答道。
“思路是对的。但记住,技术是基础,市场是关键。你们的产品,要让人用得起,用得好。
价格不能太高,性能不能太差,要在中间找平衡。”王选满意的点了点头说道。
“是,我们正在做成本核算和市场调研。”
“好,你心里有数就行。去吧,忙你的。”
从实验室出来,谢建军去了中关村。刘强的店里,几个年轻人在看机器,店员在讲解。
店里多了个“培训角”,摆着几台机器,墙上贴着课程表:计算机基础、易文易表使用、BASIC编程。
“谢工,您来了!”刘强迎出来说道:“看看,按您说的,搞了培训。
效果不错,每周开两期,期期满员。很多人学完,就买机器,买软件。”
谢建军点了点头说道:“挺好。不过刘老板,培训要专业,要系统。不能光教操作,要教原理,要教应用。
咱们的培训,要做出品牌,做出口碑。”
刘强点头说道:“是,我正在琢磨课程体系。想搞个‘认证”,学完考试,合格的发证书。
有证书的,找工作都容易些。”
“这个想法好。证书要正规,要盖咱们公司的章。以后企业招人,看证书,就知道水平。”谢建军非常赞成的说道。
“对,就是这个意思。”刘强笑着点头说道。
正说着,进来个中年人,穿着中山装,提着公文包,一看就是机关单位的。
“同志,我看看计算机。”中年人一走进来就直接开口说道。
“您请,这边看。”刘强亲自接待:“您是什么单位?想做什么用?”
“我是市统计局的,想用计算机处理数据。听说你们这儿的易表不错,能处理大表格?”
“能,最新版本支持十万行。还能做图表,能打印报表。您要是有数据,可以试试。”
“我带了点数据,能试吗?”
“能,这边请。”
谢建军看着店员指导那人操作。数据导入,计算,生成图表,打印报表。
虽然速度不算快,但对1981年来说,已经足够震撼了。
“不错,真不错。”那人很满意的笑着点头说道:“这一套,多少钱?”
“易表八十,加上培训,一百。如果要上门安装、维护,再加二十。
“行,给我来五套。不,十套。我们局里几个处都要用。”
“好嘞!我给您开票,安排培训。”
送走客户,刘强很兴奋的笑着说道:“谢工,看到了吧?机关单位的需求来了。
咱们得抓紧,多开发点针对政府机关的功能。”
“已经在做了。数据库功能,就是为这个准备的。
等汉卡出来了,速度能再提一提,处理几万条数据,几分钟就完事。”谢建军说道。
“那太好了!我等您的好消息。”刘强满脸笑意地说道。
从刘强店里出来,雪还在下。谢建军骑车回蔚秀园,路上想着刘强的话。
机关单位的需求确实在释放,这是个大市场。
但机关的要求也高——要稳定,要安全,要易用,要服务好。
回到家里,大姐的两个孩子周军、周芳已经在了。
大姐回去了,但把两个孩子留下,说在BJ多住几天,让舅舅带他们多见见世面。
“舅舅,你回来了!”周军跑过来:“我们今天去天坛了,那个回音壁真神奇,贴着墙说话,老远都能听见。”
“是吗?好玩吗?”谢建军笑着问道。
“好玩!芳芳还学人喊,把嗓子都喊哑了。”
林晓芸从厨房出来,笑着说道:“这两个皮猴子,今天可玩疯了。建军,吃饭了。孩子们,洗手去。”
晚饭是涮羊肉。铜锅烧得旺旺的,羊肉片薄如纸,白菜、豆腐、粉丝摆了一桌。一家人围坐,热气腾腾。
“舅舅,京城真好,有这么多好吃的。”周芳嘴里塞着羊肉,含糊地说道。
“那就多吃点。等放寒假,让妈妈带你们再来。”
“舅舅,我以后能来京城上学吗?”谢军问道。
“能,好好读书,考到京城来。京大、华清,都行。”
“我要考京大,像舅舅一样。”
“好,有志气。”
吃完饭,孩子们看电视去了。谢建军和林晓芸收拾桌子。
“晓芸,这段时间辛苦你了。大姐的孩子在,你得多照顾。”
“辛苦啥,孩子们懂事,帮我干活。军军会扫地,芳芳会洗碗。
就是......建军,我有个事,想跟你商量。”林晓芸说道。
“你说。”
“系里下学期要开‘古典文学名著导读”,让我主讲《红楼梦》。我想......把妈接来,帮忙看孩子。
我要备课,要讲课,还要带研究生,实在忙不过来。”
谢建军心里一暖。妻子的事业在起步,他该支持。
“行,接妈来。正好,天冷了,妈有关节炎,BJ的冬天有暖气,比西江舒服。
我给家里写信,让妈来。来了就别走了,在京城过冬,开春再回去。”
“那你跟妈说,我怕她不答应。”林晓芸有点不好意思的说道。
“我说。妈疼你,肯定答应。”谢建军笑着说道。
夜里,等孩子们睡了,谢建军给家里写信。
先说了接母亲来京城的事,又问了路修的进度,问了竹编合作社的情况,问了弟弟建华学拖拉机的事。
写完,已经夜里十一点了。
走到院里,雪停了,月亮出来了,照在雪地上,银白一片。
谢建军在心里想着,家乡的路还在修,乡亲们还在为温饱挣扎。
公司的汉卡还没做出来,竞争越来越激烈。
实验室的基金还没最终批下来,技术突破还要时间。
路还长,还得往前走。
十二月中旬,深镇的杨工来了。谢建军去火车站接他,安排他住进了公司租的宿舍。
是蔚秀园附近的一个小院,两间房,有厨房,有厕所,条件不错。
“杨工,委屈您先住这儿。等咱们项目做好了,条件好了,再换好的。”
“谢总,这已经很好了。我在深镇,住的还不如这儿。”杨工很朴实,话不多,但句句实在。
第二天,杨工就来公司上班。公司新租了间办公室,就在中关村,离刘强的店不远。
六十平米,隔成两间,外间是办公区,里间是实验室。
摆了几张桌子,几台机器,还有工作台、示波器、烙铁、万用表。
“条件简陋,但该有的都有。”谢建军介绍道:“这是周明,负责软件。
这是陈向东,负责测试。这两个是实验室的研究生,来帮忙的。
这是杨工,以后硬件团队的技术负责人。”
互相认识后,杨工开始工作。他先看了谢建军他们做的方案,又看了字库压缩算法的资料。
“谢总,你们的压缩算法,很先进。我在连想时,也研究过,没做到这么高的压缩率。
不过,硬件实现有难度。要专门设计控制逻辑,要选合适的ROM芯片,要考虑时序匹配。”
“这些问题,我们想过。控制逻辑可以用GAL芯片实现,ROM用27128,时序我们做仿真,做测试。杨工,您看可行吗?”
“可行,但要做很多工作。我先画电路图,做仿真。没问题了,再画PCB,做板子。最快也要两个月。”
“就按您的节奏来。需要什么,尽管说。”
杨工很快进入状态。白天在办公室画图,晚上在宿舍计算。谢建军也陪着,经常讨论到深夜。
“这个地方,地址线要加锁存,不然容易冲突。”
“ROM的访问时间要算准,Z80的时钟周期是250纳秒,ROM的访问时间不能超过200纳秒。”
“这个电源设计,要加滤波,要稳压。数字电路对电源敏感。”
一个个问题,一个个解决。谢建军从杨工身上学到很多。
硬件设计和软件设计,思路完全不同。软件可以灵活,可以变通。硬件必须精确,必须稳定。
一个电容没焊好,一个电阻值不对,整个系统就可能不工作。
十二月底,电路图完成了。杨工拿着图纸,给团队讲解。
“这是整个汉卡的原理图。核心是三块芯片:Z80 CPU,这是主控;27128 EPROM,存字库和驱动。
GAL20V8,做地址译码和控制逻辑。还有些74系列芯片,做缓冲和锁存。”
“尺寸呢?”
“按苹果II的扩展槽设计,长18厘米,宽10厘米。金手指镀金,保证接触良好。”
“成本估算多少?”
“芯片成本大约八十元,PCB和元器件大约二十元,加工费大约三十元。
总成本一百三十元左右。如果量产,还能降。”
“售价定多少?”
“初步定二百八十元。比软件方案贵,但速度快,不占内存,有竞争优势。”
“好,就按这个来。杨工,你负责制版。周明,你配合写驱动。
陈向东,你准备测试方案。咱们争取春节前,把第一版做出来。”
“是!”
任务分下去,各自忙碌。谢建军负责协调,解决各种突发问题。
资金审批,元器件采购,加工厂联系,测试设备准备......千头万绪,但他有条不紊。
这天晚上,他正在办公室看杨工画的PCB图,电话响了。是刘强。
“谢工,出事了!”
“怎么了?”
“中关村有家店,在卖仿制的易表,不仅界面像,连名字都像,叫易表王'。价格只要三十,功能还宣传比咱们的多。很多客户被抢了。”
谢建军心里一沉。仿制品升级了,从模仿到抄袭,还打价格战。
“知道是哪家吗?”
“知道,是家新开的店,老板姓王,以前是倒卖电子元件的。听说他找了个程序员,把咱们的软件反汇编了,改了改,就拿出来卖。”
“这是侵权。咱们有专利吗?”
“有,但......现在这法律,告也难。而且,人家价格低,咱们告他,客户不一定买账。
谢建军沉默片刻:“刘老板,别急。价格战不是长久之计。他们价格低,质量必然差,服务必然跟不上。
咱们不跟他们拼价格,拼质量,拼服务,拼品牌。
你通知所有经销商,易表2.0,从明天起,老用户免费升级。新用户买,送培训,送一年维护。
另外,咱们搞个‘正版用户回馈活动,买一套,抽奖,奖品是咱们的汉卡。”
“汉卡?不是还没出来吗?”
“就说即将上市,先预热。中奖的用户,等汉卡出来了,免费送一块。
这样,既打击仿制品,又为汉卡造势。”
“这个办法好!我马上办。”
挂了电话,谢建军在办公室里踱步。竞争越来越激烈了,仿制品、价格战、挖墙角......商场如战场,一点不假。
但他不怕。只要技术领先,只要产品过硬,只要服务到位,就不怕竞争。
而且,汉卡项目如果成功,将是降维打击,硬件方案的速度和稳定性,是软件方案无法比的。
关键是,要快,要稳,要准。
元旦前一天,第一版汉卡的PCB板做出来了。绿色的板子,线路清晰,焊盘光亮。
杨工亲自焊接,一片片芯片,一个个元件,小心翼翼地焊上去。
焊完,检查。用万用表测通断,用放大镜看焊点。确认无误,插到苹果II的扩展槽里。
开机。
屏幕亮了,出现苹果的logo。然后,进入了系统。
杨工输入一段BASIC程序,调用汉卡驱动。屏幕上,出现了一行汉字:“京北大学中文信息处理实验室”。
清晰,稳定,速度快。
“成功了!”实验室里响起欢呼声。
谢建军看着屏幕,心里也很激动。这是第一步,关键的一步。
虽然还有很多要完善,但证明了方向是对的,技术是可行的。
“杨工,辛苦了。周明,驱动写得不错。大家,都辛苦了。”
“谢总,咱们给这个汉卡起个名字吧。”周明说道。
谢建军想了想:“就叫‘易卡’吧。易用的汉卡。易文、易表、易卡,一套完整的解决方案。”
“好,易卡!”
元旦,1982年来了。
谢建军一家,加上杨工,还有公司的几个同事,在蔚秀园过年。林晓芸做了很多菜,大家围坐一桌,举杯庆祝。
“庆祝新年,庆祝易卡成功,庆祝大家又一起走过了不平凡的一年。”谢建军说道。
“干杯!”
窗外,远处传来鞭炮声。京北的夜空,被焰火照亮。
新的一年,新的开始。
谢建军知道,1982年,将是关键的一年。汉卡要上市,家乡的路要修通,竹编产业要做大,实验室的基金要批下来,公司要发展壮大......…
挑战很多,困难很多,但希望更多。
他要做的,就是迎着希望,迎着挑战,坚定地走下去。
路在脚下,梦在前方。
而他和他的团队,正走在这条路上,奔向那个光明的未来。