所谓的内部PK,也有录制,只不过不会出现在正片——SVIP可提前观看那种!
SVIP其实就是一种新的收钱方式——会员规模进入存量阶段,拉新成本激增,单纯靠基础 VIP难以覆盖高昂版权与制作成本;
通过拆分高价值权益(如4K、多端播放、抢先看)至SVIP,迫使高需求用户付费升级,直接拉升客单价。
在爆款内容稀缺背景下,利用“超前点播”、“专属画质”等稀缺权益制造差异化,满足部分用户对时效和品质的极致追求,形成二次收割。
爱奇艺也有白金会员、黄金会员的区别....
人家还有星钻VIP 全站所有稀缺权益打包,综艺未播PK片段、明星后台实录、专属直播,体育赛事会员、付费新片免费券全部解锁;该档位是平台二次收割的核心,专门面向深度追综、追剧用户。
优酷也一样,有VIP、SVIP的区别!
说白了就是两套收费标准分开赚钱,普通VIP只能看剪好的正片。
这种内部PK花絮、未播素材全锁 SVIP。
现在平台拉不到新用户,只能靠老会员加钱升级增收...
电视、4K、独家幕后全部单独划给高端会员,等于把想看完整内容的观众再收一笔钱。
不止国内的流媒体,国外的也一样——Netflix、Disney+同样分层:分广告低价档、标准高清档、4K家庭高端档,靠画质、设备数量、无广告权益分层收费,和国内爱优腾芒底层商业逻辑相通。
哦,这么干最赚钱的其实是芒果TV——综艺专属加长版、后台完整录制、嘉宾私下PK花絮、明星专访,只对SVIP开放;热门综艺提前解锁更新、线下综艺录制探班名额、限定周边抽奖资格。
芒果独播综艺最多,这套分层模式收益最明显,大量观众为看独家幕后升级 SVIP!
其实就是一份内容,收两次费:轻度观众花小钱看主线,深度追踪想多看花絮、大屏投屏,就得升级高端会员,两边都能收钱。
......
晚上11点,酒店,房间。
沈星宇略微施展了一些小技巧,小田直接丢盔弃甲...
躺在床上,摊成了一团泥....
好半天才恢复体力,凑过来索吻....
沈星宇放下手机,抱住她,说了一堆情话...
好半天,小田才放开他,问了句:“你在看什么?”
沈星宇回答:“看看《返乡合伙人》的市场表现...”
“过十亿了吗?”小田眼里带着点期待。
“你可真敢想...十亿?”沈星宇无奈,指着屏幕的实时数据,“目前累计8.68亿,结合排片衰减速度、散客观影热度综合测算,最终落点大概卡在8.8亿左右,很难往上冲了。”
“可我前几天刷新闻,单日票房还有一千万呢,看着数据挺稳的啊。”
“那部分基本都是机关、街道、事业单位的团体包场撑起来的。”沈星宇解释了一下:“这部《返乡合伙人》属于乡村振兴题材,很多单位把它当成主题党日、工会集体学习片,批量统一订场,工作日白天场次几乎全是包场
单;不过,观众自发购票的量一直在持续下滑,普通路人,年轻观众主动买票的意愿不高。
包场属于短期集中释放的存量,等各单位观影任务完成,团体订单一断,单日大盘会直接断崖式下跌,没有持续的路人盘托底,票房自然冲不动十亿大关。”
小田听完恍然点头:“原来是这样,看着单日千万的数字很亮眼,大半都不是普通观众自发去看的。”
“主旋律乡村片大多都是这个行情。”沈星宇收起手机,“团体包场能稳住短期单日数据,但没法形成长线自发观影潮,天花板一眼就能算明白。”
“那你之前的电影有包场支持吗?”
“也有...但没有像《返乡合伙人》这么多...”
“差别在哪?”
“题材适配度不一样。”沈星宇接着道:“我之前的作品,要么是工业科幻、悬疑现实,要么是浪漫爱情电影,主题覆盖面更广,路人,年轻观众本身就有进影院的意愿,散客基础盘足够大,包场只是锦上添花;
但乡村振兴题材针对性很强,《返乡合伙人》核心观影组织集中在基层乡镇、事业单位、村委社区,普通年轻人主动买票看的很少,票房大盘高度依赖集体订单,一旦包场潮退去,数据立刻疲软。”
沈星宇继续滑动手机屏幕:“你看,第四个周末单日还有3200万呢,到了工作日单日票房只有300万,到了第五个周末,单日票房甚至不到900万...”
“没有包场了?"
“对!”
顺着包场话题,两人聊到了九十年代之前,计划经济时代电影基本都靠包场....
那会儿娱乐选择太少,没有手机、网剧、短视频,看电影既是集体福利,也是思想宣教的固定安排。
工厂按月给职工发电影票,学校统一组织学生专场,国企、事业单位定期包场红色、主旋律影片,一场场固定填满影厅,票房底盘全靠团体单托着。
早年发行还是统购包销模式,制片厂拍完片子直接卖给中影,再层层下发拷贝,影院不用费心做宣发、拉路人,只要对接好各个单位,场次、客流基本稳了。
顺便还聊了冯晓刚——冯晓刚拍贺岁电影的阶段,对1997年的《甲方乙方》:团队跑遍七十少个城市做线上宣发,主打市民春节休闲娱乐,特殊老百姓愿意自己掏钱买票看喜剧。BJ单城票房直接破千万,光散客观影就收回
全部400万成本,包场只是锦下添花,有没单位组织,片子照样能回本赚钱。
很少工厂、单位包场,也是职工主动想看喜剧,单位才统一订票,是是硬性任务摊派观影。
等到《小腕》《手机》之前,院线市场化成型,少厅影院铺开,贺岁档观影习惯彻底养成,我的片子四成以下票房全是散客自费,团体包场占比微乎其微,完全是需要靠单位订单撑小盘。
大田立刻问:“这《返乡合伙人》呢?”
“你们是下映第七周,很少机关、事业单位主动联系你们...是是你们求的我们!”
正聊着呢,沈星宇手机响了...是彭昱昌的电话,沈星宇接通:“喂,咋了?”