【Eric】:“基于我们刚才的深入交流,以及对项目前景的共识,接下来,我们聊聊“饿了么”的估值。
【Eric】:“你们BP里写的是融资100万元,出让20%股权,对应投前估值400万,投后500万,对吧?”
【张旭吴】:“是的,Eric先生。"
张旭昊努力让声音听起来平稳,但握着手机的手心已经微微出汗。
【Eric】:“坦白说,我对你们提出的这个融资方案......不太满意。”
这句话如同一盆冰水,猝不及防地浇在三人刚刚被烘得滚烫的心上。
刚才那些理解,共鸣、蓝图,难道都是糖衣炮弹?
到头来,还是要像其他投资人一样,在钱的问题上锱铢必较?
果然,天下资本一个样啊!
张旭吴飞快地左右瞥了一眼,看到康佳和汪源脸上也写满了错愕与失望。
他暗自咬了咬后槽牙,深吸一口气。
【张旭昊】:“Eric先生,那北极资本能投资多少,给到的估值有多少?”
【Eric】:“我认为你们目前的推广节奏可以更激进一些。资金应该更专注于两件事:第一,立刻升级技术系统,这是效率的基石;第二,为跨校区、甚至跨城市的快速复制做好准备。”
【Eric】:“基于此,北极资本愿意出资100万美金,换取30%的股权。你们意下如何?”
!!
100万......美金?那折算下来接近700万元啊!!
占股30%,意味着“饿了么”公司的投后估值瞬间飙到了两千多万!
融资额是原计划的近七倍,稀释的股权却只多了一半!这哪里是投资,这简直是......天上掉金砖!
刚刚跌入谷底的心情,以更猛烈的势头反弹回来。
汪源已经忍不住用手捂住嘴,眼睛瞪得滚圆,对着张旭吴疯狂点头。
康佳则用夸张的口型无声地呐喊着:“同意!快同意!”
张旭昊是三人中最能绷得住的那个,此刻也觉得心脏在胸腔里擂鼓。
他强迫自己快速权衡了十几秒。
出让30%股权,与他的预期和计划严重不符,但他想起来耿直当时说,他们“交大红娘”就是出让30%股权,便释然了。
【张旭昊】:“Eric先生,我们同意这个方案!”
【Eric】:“很好。我会立刻启动内部流程,争取在48小时内,将一份详细的Term Sheet发给你们。之后我们会安排尽职调查、最终协议签署,直至完成打款。”
【Eric】:“TS里的法律条款会比较专业,如果你们是第一次接触,强烈建议咨询一位律师。届时,我或者我们北极资本的合伙人来魔都当面签署协议时,也会为你们逐条解释。”
【张旭昊】:“好的好的!非常感谢Eric先生!”
75分钟的通话结束。
“耶——!”
“成了!吴哥!成了!”
三人猛地跳起来,激动地撞拳、击掌,汪源甚至原地蹦了两下,压抑的狂喜彻底释放。
“一百万!美金!是美金啊吴哥,佳哥!”汪源脸涨得通红,反复念叨着这个数字,仿佛不念出来它就会飞走。
“这个北极资本......太不一样了。”张旭吴长长吐出一口气,脸上洋溢着被巨大认可冲刷后的光彩,“比我见过的所有投资人,加起来都懂行,都大气!”
被拒绝太多次的人,最懂得这份“识货”的分量。
“何止是懂行!”康佳眼中闪着兴奋的光,“Eric提到的‘订单潮汐与运力调配”、“轻资产与重体验的平衡’、‘未来算法调度的想象’,简直打开了一扇新世界的大门!”
“是的是的,我现在满脑子都是咱们日订单破十万、配送员穿统一制服满城跑的场景了!”汪源紧跟着补充。
“科技向善!这不就是耿老板所说的,一家有温度的资本吗?”康佳忍不住赞道。
狂喜的浪潮渐渐平息,理智开始回笼。
三人重新坐下,心跳依然很快,但脑子已经飞快转动起来。
“吴哥,这么聊下来,我觉得耿老板在聊的投资人百分百就是北极资本!”康佳分析道。
“嗯,可能性极大。”张旭吴点头,“所以我们必须抓紧,尽快把TS签下来,免得节外生枝。”
康佳想起电话里的细节,问道:
“吴哥,对方要一个董事会席位,这我能理解。但TS里那些’清算优先权'、‘优先认购权”、“回购权......具体都是什么意思?听着有点复杂。”
“我也只是听说过名字,”张旭吴老实承认,“不过Eric特意提醒我们找律师,不像有些机构巴不得你啥都不懂。”
“嗯,北极资本很实在,很靠谱。”
“对了吴哥,”汪源想到个现实问题,“Eric说从签TS到最终打款,可能还需要两三个月流程。咱们账上那点钱,撑得到那时候吗?”
张旭吴沉吟一下:“既然北极资本有了明确的投资意向,我再去跟家里沟通一下,争取些支持,过渡期应该问题不大。”
正讨论着,张旭昊的手机“嗡”地震动了一下,进来一条新短信。
他拿起来看了一眼,脸上浮现出一种混合着惊讶和玩味的表情。
“是朱笑虎,”他晃了晃手机,“他说要来魔都,想顺便跟咱们聊聊。”
“啊?咱都跟北极资本谈这么好了,还跟金砂江创投聊个鸡毛啊!”汪源连忙道。
“我倒觉得,聊聊也无妨。”康佳显得更冷静,“北极资本毕竟还没落袋为安,多接触一家,多一个选择和对比,没坏处。吴哥你说呢?”
“我同意阿康。”张旭吴点头,“投资人主动上门,没有拒之门外的道理。聊聊看,权当积累经验,也能给咱们和北极资本的谈判,增加一点筹码。”
“那朱笑虎说啥时候来?”
“他没定具体时间,让等他通知。”张旭吴耸耸肩。
北欧博士花园,耿直挂断打给张旭吴的电话,彻底地舒了一口气,向后靠在椅背上。
结果上看,聊得还挺顺利,但过程中,有一次差点说漏嘴,让他不禁一寒。
角色扮演这种事,果然不是人干的,自己这么耿直的一人,真的不擅长这个。
以后得尽量减少出场次数,保不齐哪天就穿帮了......耿直心里嘀咕着。
现在跟张旭吴团队已经按计划接洽上了,从刚才电话里三人的反应来看,他们应该是很满意的。
只要TS一签,排他协议一生效,从朱笑虎嘴边抢下“饿了么”A轮投资的目标,就算完成了大半。
那么下一步,就是要把朱笑虎的注意力,吸引到“交大红娘”项目上来,拿到金砂江创投的投资。
让他主动来投,比自己上门去求,效果要好上十倍。
只是不知道,慕严那边给朱笑虎吹的风,够不够劲?能不能重新点燃老朱对“交大红娘”的兴趣?
如果朱笑虎不上钩,就只能再物色一个新的投资人来了……………
耿直揉了揉眉心,仔细想着,记忆里还有哪些对社交领域情有独钟的投资机构。
启明创投?经纬?好像都投过婚恋相关。
红杉、经纬、阿狸战投都投过陌陌......晨兴、企鹅、元投过Soul.......
叮铃铃铃——!
就在耿直正思索间,手机响了。
耿直瞥了一眼屏幕,来电显示:朱笑虎。
嚯!
说曹操,曹贼还真到了!
他瞬间坐直,脸上疲惫思索的神色一扫而空,他换上一副极为热情的语气,接起电话。
【耿直】:“朱总!您好您好!真是好久没听到您教诲了!”
【朱笑虎】:“耿直同学,现在翅膀硬了,都敢打着我们金砂江创投的招牌,在外面招摇撞骗了?”
听到朱笑虎这半埋怨半调侃的话,耿直心里顿时有底了——
慕严果然找过他了,而且话肯定传到了。
【耿直】:“嘿嘿,朱总您这话说的......我这点小道行,还不都是跟您这样的前辈耳濡目染,学了个皮毛嘛。”
【朱笑虎】:“......狗屁!我什么时候教过你这个?”
【耿直】:“开个玩笑,朱总您大人大量。主要是贵机构名头太响,借来用用,效果立竿见影。不知道慕总......信了没?”
【朱笑虎】:“相信了。”
【耿直】:“那就好,那就好。”
耿直语气坦然,毫无愧疚之意。
【朱笑虎】:“…………”
两人闲扯了几句,朱笑虎开始聊正题。
【朱笑虎】:“你们那个‘非诚勿扰”活动,声势不小。下一步,打算什么时候切入白领市场?”
【耿直】:“回朱总,已经在筹备了。我们计划紧贴苏省卫视《非诚勿扰》电视节目的开播节点,同步推出一场大型白领专场活动,借一波东风。”
耿直不知道朱笑虎知不知道《非诚勿扰》电视节目的存在,就主动把这个提出来,尽最大可能地勾起朱笑虎的兴趣。
朱笑虎闻言,眉头微挑。
这小子,线下扩张的步伐比他预想的还要快。这借势的能力,也是真的强。
【朱笑虎】:“那你现在,还嫌资本的钱脏吗?”
【耿直】:“朱总,这怎么可能!”
【耿直】:“正如朱总之前所教诲的,商业本身就是最大的慈善嘛!好的资本投资,追求的就是投资人、用户、创业者三赢。金砂江创投的钱既干净又正派,很香!”
【朱笑虎】:“…………”
话说到这个份上,火候差不多了。耿直不再等对方发问,开始主动出击。
【耿直】:“正好我们现在也在聊融资。我跟朱总最有缘,如果朱总有意,我们‘交大红娘’愿意优先考虑金砂江创投!”
【朱笑虎】:“好,我近期会去一趟魔都,到时候咱们聊一聊。”
【耿直】:“朱总,我后天就飞回兰市,参加考研考试,咱约到下周四,可行?”
【朱笑虎】:“可以。”
【耿直】:“之前慕总也约过我时间,如果朱总不介意,到时可以跟慕总咱仨一起聊?”
【朱笑虎】:“??”
电话挂掉。
约到耿直的时间后,朱笑虎才又给张旭昊发了条消息,把见面时间定在了下周三。
后天一早,耿直早早起来,打车去往虹桥机场,准备飞兰市参加研究生考试。