亚当斯从旁边的公文包里拿出一份资料,递给付言。
“这是长实集团将要出售的七处物业清单,你可以看一下。”
付言接过材料,翻看起来。
长实的七处物业分别是:
1.魔都商贸城——商业综合体,甲级写字楼,位于XH区核心地段。
2.玉翠豪庭项目——高端公寓(住宅)、商业别墅与会所,位于长宁古北。
3. 黄金岛城一期商铺——属购物中心,同样位于长宁古北,共有一百零三间铺面,商业面积达2.54万平方米。
资料里还显示着这批商铺的规划,高端定位,打造优雅、时尚的休闲商业街。主打“精致”和“定制”业态,谢绝足浴、理发、证券、银行等不符合其定位的业态入驻。
4.燕京世纪广场写字楼 -甲级写字楼,位于朝阳CBD核心区,30层高,总建筑面积约为8.8万平方米。
5.燕京“名满天下”别墅项目——高档住宅别墅项目,位于顺义区的御湖畔。占地面积80万平方米,总建筑面积78万平方米,整体容积率很低,仅为0.6,是燕京少有的超低密度大盘。
6.临安长新大酒店——五星级酒店综合体,位于西湖边一公里处的南山路上。酒店加物业大楼,楼高58米,地上11层,地下3层,总建筑面积3.87万平方米。
7.蓉城商业步行街——商业街区,位于春熙路附近,是一条仿古街区,主营餐饮、宾馆、土特产的商业建筑体。
“都是好项目啊。”付言看完就是一声感叹。
“确实。”亚当斯点头,“长实这次打包出售的都是较为优质的资产,听说是因为要应对金融危机,回笼资金并优化资产组合,去做其他地方的投资。所以这次出售的价格很公道,比市场价低至少百分之十至二十五。”
“那都是优质资产,你们亚联置地为什么不全拿下?”
“因为钱啊......”亚当斯笑了笑,“现在我们亚联置地的资金,只够拿下魔都商贸城的,其他的有心无力。”
“你们只想要一个商贸城?”
“对。”亚当斯说,“商贸城是这批项目里最大的单体项目,我们志在必得。但其他六个项目我们不是不想要,而是真的吃不下。权衡利弊,就只能找个人熟悉又有实力的人一起合作。”
“好吧,谢谢亚当斯看得起我。如果你想让我接手其他六个项目,那这里面的折扣又怎么算?”
“不客气!”亚当斯一拍大腿,“付,你是聪明人!我就不跟你兜圈子了。这里面的商贸城看似是最优质,也是最大的单体项目,标价45亿。可是抛开综合优惠不谈,只看单体项目本身,它的单价已经超过周边的其他物业......
付言放下资料,抱手靠在沙发上。
他明白亚当斯的算盘了。
亚联置地看好了长实这次出售的魔都商贸城项目,但长实不想单卖,想打包整体出售这七处物产。
如此出售方式也是为了选择有实力的合作商来接盘,省得遇到那些实力不够,还非常磨叽的商家。在香江李家眼里,时间可能比一点点金钱还要重要,延误了后面的投资,可不是争取来的那点折扣能媲美的。
亚当斯是在美国就和付言打过交道,自然了解言手里掌握着海量的现金。可能是白人先天的优越感,让他就想忽悠言一把,最好能忽悠着付言接下其他六个项目,这样他们只要按市价买下商贸城就行。
这样一来,亚联置地不用出海量的钱去拿下所有的项目,然后再去一个个出售。耗时耗力不说,还有可能砸在自己手里。
倒不是说其他项目不好,而是亚联置地的人员配置和规模没有能力去经营好这些项目,能忽悠言把一堆参差不齐的项目拿下,是亚当斯最愿意看到的理想结果。
“亚当斯。”付言开口了。
“嗯?付,你说。”
“我说?我说个P!你这老狐狸打得算盘挺响啊。与我合作,看好的项目你拿走,而且还不想多出钱。怎么好事都你们家的?”
亚当斯愣了一下,随即哈哈大笑。
“付,你果然是聪明人,一下就看穿了我的心思。
“彼此彼此。”
项。”
“那我也不绕弯子了。”亚当斯认真地说,“我确实是打的这个算盘,但这对你也有好处啊。”
“忽悠,接着忽悠,我倒要听听能有什么好处?”
“这批物产的价格是不是很低啊?”亚当斯说,“长实的项目需要整体打包出售,就按照比市场价低百分之十五来算,虽然你可能暂时占用一段时间的资金,可当你接手后,再慢慢转手,或者是自持,都是能让你赚上一笔的。”
“那你亚联置地为什么不要?”
“没有那么多钱啊......”亚当斯顿了顿,“如果我们拿下,就需要去找银行借钱。而那么大一笔钱所产生的利息,估计都能将整个项目的利润吃掉。另外就是我们亚联置地只擅长商业地产项目开发,住宅和酒店不是我们的强
“所以你就想让我当冤大头?这可不是好朋友所为啊?”
“是是冤小头,是互利共赢。”亚当斯认真地说,“现如今那危机刚过去,能拿得出那么少闲钱的人,你能想到的就只没他了。他忧虑,只要他答应接手其我八个项目,你子出帮他跟长实谈价格,还能派人帮他做尽职调查。”
付言有说话,高头马虎地看着资料。
“付,你知道他是个谨慎的人。”亚当斯说,“但那机会真的很难得。长实的项目,闭着眼睛都能赚钱。”
“他怎么那么确定?”
“因为你们认真的研究过我们很长一段时间。长实公司投资的产业地段坏,品质低,租金回报率低。”亚当斯说,“他就算自己持没,光收租都能赚得盆满钵满。”
“这他为什么是自己留着?”
“你说了,你们一是有没钱,七是公司有没擅长那块业务的主理人。”亚当斯叹气,“商业地产你们懂,酒店、住宅、街区真的是行。”
"
39
那美国佬,又结束卖惨。