从卤味铺子出来,林振东一路来到了松河镇东头和北头交汇的居民区。
灰扑扑的低矮房子被雨水冲刷得流黄汤儿,巷子里的破路走一步沾一脚黄泥,一不小心还容易滑倒。
艰难的穿过那条窄巷,林振东终于来到穆姐家门口,刚要抬手敲门却发现院门被虚掩着。
‘笃笃’敲了两下门后他招呼一声,屋里眼神迷离,面红耳赤的穆桂英,听到外头的男人动静,紧咬着唇瓣,没有吱声。
“这么大雨,不能是出去做生意了吧!”
林振东敲了几下房门,屋里面始终没有传来回应。
他迟疑片刻,还是轻轻试探着推开房门走了进去,自己特意冒雨跑一趟过来,总不能就这么空手折返,心里还猜想对方兴许是连日操劳,再加上这把噪音睡得太死了。
刚走两步,就听见穆姐屋里头传来一些动静。
林振东作为一个过来人,脚步瞬间停住,眼中露出一丝诧异和尴尬。
上辈子碰见穆姐已经是三四年往后了,两人闲来无事唠嗑儿,没听说穆姐在那负心汉死了之后,找过别的男人。
“哎,来的不巧。”林振东心中无奈叹了口气,转头便要离开。
这种时候打扰人家的事儿明显不合时宜,要是他和翠兰在一起被打扰,无论对方是不是善意,心里肯定会有不满。
屋里,穆桂英听到脚步声越来越远,叹了口气,清了清嗓子招呼一声,“进来!”
林振东愣了下,扭头便看见那贴着五颜六色透明糖纸的窗户被人从从里头推开,天上落下的雨水顺着床沿流下来,很快形成一道小小的水帘。
穆姐的脑袋从窗户下伸出来,朝他招了招手:“愣着干啥,快进来。”
“这...不好吧,我没啥事儿,你俩先忙,等过几天找个时间再说吧!”
林振东的视线落在她泛着淡淡红晕的脸庞上,再看她几缕碎发凌乱地贴在鬓角,眼神也带着几分朦胧迷离,心里便有了分寸。
穆桂英闻言面露疑惑,酒精作用大脑让她反应慢了半拍,稍微寻思过后没好气地白了林振东一眼:“就我一个人,一个大男的磨磨蹭蹭的干啥,快点儿进来,我有事儿和你说。”
这些天的遭遇,让她明白自己是斗不过那个市场管理员周正。
那家人也不知道相中她啥了,非得让她嫁给那个傻子,还许诺给那对畜牲爹娘那么多钱,让她有些无语。
她骨子里向来倔强,任凭如何逼迫也绝不会低头妥协,可又害怕自己这些糟心事牵连拖累林振东。
正因如此,这些日子她刻意躲着,迟迟没有主动去找对方商议服装店的事,怕那傻子爹去找卤味店儿麻烦。
趁着今天暴雨,林振东还亲自来家里,正好把事儿摊开说清楚,省得耽误人家开店计划。
“哎,可惜了,以后不能经常见到那张男人味儿十足的脸蛋了。”穆桂英靠在炕柜上,听到外屋地房门被打开,心中可惜的叹了口气。
林振东在外屋地门口,抖接干净胶皮雨衣伞的水珠子,又蹭掉雨靴上那层厚厚的黄泥,才抬手推开房门走了进去。
一进门,屋里场景让他不由得一怔。
只见一瓶空空如也的老白干随意倒在炕席上,穆姐倚靠着炕柜门,两条圆润雪白的大白腿肆意展露,身上穿着一件时髦的牛仔短裤和V字领半截袖,看得出来这牛仔短裤还是临时匆忙套上的,炕头扔着的那条被打湿居家长
裤,才是她原本的装扮。
林振东作为一个过来人,瞬间明白刚才他在干啥,站在门口神情有些尴尬,瞅着脸颊娇媚粉红的穆姐,一时间不知道该如何开口。
穆桂英顺着林振东的视线看到了炕上放着的长裤,丝毫没有局促,坦然地耸了耸肩,伸手把裤子抓过来塞进炕柜当中,唇角扬起随性的笑意:
“我自个过日子,怎么得劲儿怎么来,人总有七情六欲,没什么好避讳的。
不说这个了,你今天冒雨过来,应该是为了商量服装店筹备的事儿吧?”
听到这话,林振东一个大老爷们也没啥放不开的,顺势坐在炕沿边儿,闻到屋子里的酒气,眼中掠过一抹了然:
“前段时间一直在忙,好不容易有空了,我寻思卤味儿店两侧的门市房也要做起来。
不过,你这么长时间都没过问,我心里有些没底儿,穆姐咱有话直说,要是能干咱接着商量,要是不想合伙干,我就先走,以后还是朋友,省着浪费口舌。”
这年代服装店的买卖很赚钱,尤其是取消布票限制后,比干卤味店儿容易多了。
上辈子姐限制于资金和认知,错过了最佳发展时期,这辈子有他的参与,实体服装店在千禧年之前不会仅仅局限于松河镇。
服装店、卤味儿店和有可能合作的豆腐坊,这三家店全都开起来,就能形成后世商业街的集群效应,只要来买这三个中任何一样,就不得不路过其他两个被吸引。
三个店的顾客属于不同群体,一个是高端消费,一个是中端消费,最后一个是普罗大众的日常消费,开在一起也能让顾客群体交汇,互利共赢。
其实如果可以,林振东以后更想把豆腐坊换成日用品店。
作为上辈子一个成功的商人,他的目光永远不局限于一个县城,甚至是整个吉省,在时代信息差的红利下,他的发挥空间无限大。
穆桂英听到这不绕弯子的真诚话,抬起头见到那双深邃坚毅眼睛中迸发出的野心,不由得有些痴迷和欣赏。
这种男人味儿十足的俊小伙,才是她一辈子梦寐以求的对象,可以相伴到老的另一半,可惜他已经有了孩子,还有一个貌比天仙的婆娘。
沉吟片刻后,她回过神,满脸惋惜地叹了口气:“我倒是想要和你一起开店,但现在的情况不允许我和你合伙,我的处境可能会给你带来麻烦。”
穆桂英把这段时间的经历一五一十地说了一遍,包括她亲生爹娘、市管员的傻儿子以及被难为到松河镇做不了生意等等,事无巨细。
与其说是给林振东一个解释,这更像是穆桂英无奈的倾诉,说出来之后心里好受多了。
林振东消化之后,扭头瞅着面露愁绪的穆桂英,想到上辈子她帮自个照顾孩子,临走去南方还塞了一百块钱的恩情,市管员那边确实会有点儿麻烦,但对他来说不是什么大事儿。
说白了,穆姐口中的市管员,就是一个管理松河大集的临时工,也只能管理大集上的摊位和走街串巷的小贩。
正经开店的个体户属于松河镇工商所管理,市场管理员搭不上边儿。
“这不是问题,咱开店的个体户不归集管,你要是因为这事儿不想连累我,感觉没必要。”林振东语气相当自信。
穆桂英抬头看了眼林振东这张俊脸,摇了摇头,“没那么简单,个体户都归工商所管,市场管理那边也有工商所的参与。”
“我也不是吃素的,你就说刨除这个因素想不想干。”林振东满不在乎地摆了摆手,说的像他没有人脉似的。
话音落下,昏暗的屋子里一片沉寂,只有外头瓢泼大雨的哗啦声。
天空上划过的闪电照亮屋内,穆桂英没吱声眼睛直勾勾的盯着林振东的侧脸,纠结的咬了下唇瓣,随后挪动身体来到他的身边。
林振东视线全都落在墙上挂着的时髦衣服,脑海里正在规划右侧那个门市房怎么装修,能够合理规划衣服摆放的同时,还能带给松河镇老百姓一种时髦感。
只要服装店一成,凭借穆姐的经验和他的门市房地段,每个月利润不会比卤味儿店差多少,五五分成起码能有个两三百块钱,都比他表弟孙良相中的姑娘家里赚得多。
他说门槛不高,也有这个原因。
安稳的工作固然好,有面子,但在这个到处都是风口的时代,往往发展起来的都是个体户,就比如林家隔壁的老王头一家子。
在一汽厂门口卖炒菜,这才几个月就卖了一辆自行车,肯定比种地强多了。
下一秒,一个软乎乎的饱满身躯从后头抱住了他。
“穆姐,你这是干啥,快松开手。”林振东瞬间浑身僵直,扭头瞅着身后抱着他的穆姐,眉头紧皱。
穆桂英闻言脸贴在他的后背上,紧紧环抱着林振东,柔声在他耳边吐气:
“我不告诉你媳妇儿,你这么帮我是不是对我也有那么...那么一丝好感。
振东,你是真男人,我是自愿的,我没有什么报答你的,只能用我自己,你放心过后绝对不破坏你的家庭。
去市里帮忙挤上车,回来后被欺负,他又挺身而出,来家里商量生意打跑狗三儿,现在又明知道会有麻烦,还是要和她合伙开店。
穆桂英真不知道两个素未谋面的人,林振东为啥会这么无私的帮助她,她除了这个还算有些姿色的脸外,什么都没有。
她也是下了大决心,就当是一场梦,这场梦醒了一切归于正常。
林振东感受到穆姐要伸手抓他的衣服,顾不了那么多,用力地掰开她的手,顺势往后头土炕上轻轻一推,自个从炕沿上站了起来。
穆桂英一脸不解地看着起身的男人,“你……”
还没等她多说,林振东目光扫过那双雪白圆润的大白腿内心毫无波澜,一本正经的开口道:
“穆姐,你很美,但我帮你不是为了和你搞什么地下情。我看中的是你的眼界、思维和做生意的本领,跟你合伙开店我能够不出力,每个月增加两三百的利润,仅此而已。
我不是那种用利益要挟女人顺从的人,你可能最近有些无助,孤独,我能理解,但这一切只要有钱,能赚钱都可以迎刃而解。
以后你的生活会更好,没必要这样委屈自己,而且我也有老婆孩子。”
见到炕上穆姐那困惑、自卑、尴尬等等混杂在一起的复杂表情,林振东斩钉截铁地鼓励:“你的才华可以说是松河镇里的佼佼者,你要有自信,你值得因为才华被欣赏!”
一个二十六七岁的女人家,从小就被亲生爹娘抛弃,还没成年奶奶就去世,自个一个人打零工养活到这么大,还招了个上门女婿,面对巨额饥荒非但没放弃,反而利用信息差倒腾衣服不出几年就还完了钱,真的很不容易。
他和穆姐合作有上辈子的情谊,最多的还是看中了她与时俱进的思维模式和潜力。
穆桂英坐在炕上瞅着眼前的大小伙子,原本投怀送抱被拒绝的难堪,被一句'你值得’瞬间击溃,那双眸子里闪烁出热泪,满眼都是感动和一丝说不清道不明的感情。
之前,她可能只是因为林振东那张脸,以及被债务压力压垮后产生的放纵念头。
现在,这一句‘你值得',林振东用人格魅力完全征服了她,但她很快便把那丝复杂的情绪压了下去。
人家有家庭,有老婆孩子,她被这么帮忙,要是再做出那种事儿,那就真不是个人了。
好一会儿后,穆桂英平复了情绪,瞅着站在地上无所事事的林振东,“扑哧’捂嘴笑出了声,打趣道:
“害怕我把你吃了啊!放心吧,姐醒酒了,咱俩商量商量开店的事儿,你相信我,我也给你交个底儿。这段时间镇上做不了生意,我又找到了不少便宜,质量好的货源,肯定能赚钱。”
两人关于门市店的装修,货源的稳定性和多样性以及开业如何利用极佳的地理位置招揽第一波顾客,商量了大概两个多点。
林振东不得不承认,即使他拥有上辈子的经验,在服装店这方面的细节上,还是不如刚做了几个月的穆姐。
穆姐一瞅就是认真寻思过,方方面面考虑的十分周到,无需他操心。
良久后,林振东起身活动了下筋骨,瞅着眼中散发着斗志的穆姐,放心的笑了笑:
“就按你说的来,不过开业急不来,这一时半会儿停不了,山里头水很多,我估计这段时间会发洪水,这两天我看看能不能找几个人先把门市店里弄弄。
你要是有空可以去看看货,开业利用卤味儿店引流必定会很火爆,我可不希望开业还没到一上午店里就没了衣服。”
“这个你放心。”穆桂英自信的拍了拍饱满的胸脯,随后似乎想到了什么,欲言又止的看向林振东。
“有话直说。”
林振东抬起手腕看了眼手表上的时间,马上都要下午三点,一会儿还得去崔家屯,得抓紧了结这边的事儿。
穆桂英俏脸上有些不好意思,轻咬唇瓣后低声道:“我..我没进货的钱,你...你能不能先借我点儿。”
这个月还饥荒的钱都不够,开业需要的货很多,她手头有些紧。
听到这话,林振东想到穆姐说前半个月都没啥生意的事儿。
穆姐本身还有不少饥荒,狗三儿那边被他解决了,但邻里邻居至少还有个小两千,需要每个月还。
“差多少?”林振东直接问道。
反正拖拉机大头解决不了,这进货钱多点少点无所谓了。
穆桂英眉头微蹙,脑海中估算了一下后,低着头开口:“开业那天的现货和后两天的存货,估计至少要押六百多块钱的货,下一批货可以用这一批的钱买,这算是店里管你借的,店里利润扣完这部分钱,才算咱俩分成的净利
润,你看这样行不?”
六百块钱的货绝对不多,凭借他家卤味儿店的引流和地理位置,甚至可能不够卖。
林振东寻思过后同意地点了点头,目光落在穆姐身上,问道:“你这两个月要还多少钱,生意不好家里应该没多少钱,这一部分算我私人借给你的,等赚钱之后,你慢慢还,省着天天压力大,只能喝酒舒缓。”
“少了狗三儿那边的饥荒,每个月要还四十,两个月八十,我不和你客气,服装店我一定让你挣钱,不会比卤味店儿差!”穆桂英并没有拒绝,因为她需要借这笔钱缓解不必要的麻烦。
“嗯,这个我相信你。”
林振东扣好雨衣的扣子,透过窗户望了眼外头的大雨,“明后两天,看啥时候有空就给你送来,没啥事儿,我就先走了。”
等林振东从院门出去后,直接转身往卤味儿店去,完全没注意到拐角处一个同样披着雨衣的娘们盯着这边。
那娘们跟着林振东一路来到了卤味儿铺子,见到林振东脱下雨衣后露出的身影和侧脸,那娘们气哼哼的攥紧拳头。
今天下大雨,她没啥事儿干,上午听见穆桂英亲娘絮絮叨叨的,话里话外意思都是没成,她就寻思亲自过来聊聊。
没想到刚到正好碰见林振东进去,足足两个多小时,孤男寡女能干啥,她自然以为两人好上了,给她气够呛。
“又是你,上次抢我电视,这次又要抢我儿子的“女人”,还有那个贱人,你俩给我等着!”
这娘们望着卤味店的招牌,眼睛里满是算计,她丈夫能成为市管员和她亲爹有很大关系,上次只是懒得麻烦,但现在关乎她儿子的未来,肯定不能就这么算了。