星期一,黄芸芸早早起床,换上最好的衣服,在镜子前照了又照。
第一次去大公司上班,甚至是第一次出去上班,心里紧张得要命。
黄仁发亲自送她去工厂,路上一直叮嘱,“别紧张,苏总人很好。有什么不懂的,就问福总,或者问其他同事。别怕犯错,刚开始都会犯错,慢慢就好了。’
到了工厂,阿福已经在办公室等着了。
“黄村长,黄小姐,你们来了。”阿福说,“苏总今天去市里开会了,让我先带黄小姐熟悉一下环境。”
“福总,麻烦您了。”黄仁发说,“芸芸,听福总的话,好好学。”
“嗯。”黄芸芸点头。
黄仁发离开后,阿福带黄芸芸参观工厂。
“这里是生产车间,生产BP机。这里是质检车间,检查产品质量。这里是仓库,存放原材料和成品。这里是办公楼,苏总的办公室在二楼。”
黄芸芸跟着阿福,一路看,一路听。
工厂很大,很干净,工人们都在忙碌,一切都井井有条。
最后,阿福带她来到二楼的一间办公室。
“这是你的办公室。”阿福说,“就在苏总办公室隔壁。你的主要工作是帮苏总处理日常事务,比如安排会议、整理文件等等。”
因为黄芸芸结巴,接打电话和借贷客户交给了秘书。
当然这也是对黄芸芸的一种照顾,毕竟她父亲是蓝园村的村长,双方处好关系还是很有必要的。
办公室不大,但很整洁。
一张办公桌,一把椅子,一个文件柜,还有一部电话。
“这......这是我的办公室?”黄芸芸不敢相信。
她以为助理就是在领导办公室里放张桌子,没想到还有独立的办公室。
“对。”阿福说,“苏总说了,助理也要有独立的工作空间。这样你工作起来更方便。”
黄芸芸心里暖暖的。
苏宁对她,真的很尊重。
“这些是公司的一些规章制度,你先看看。”阿福递给她一叠文件,“这是苏总的行程表,你先熟悉一下。这是公司通讯录,有各部门负责人的电话。这是......”
阿福一一交代,黄芸芸认真记着。
“还有,苏总的生活习惯,你也要了解。”阿福说,“苏总喜欢喝绿茶,早上九点要一杯。中午一般在公司食堂吃饭,有时候会出去应酬。下午三点要喝咖啡。晚上如果加班,要准备宵夜………………”
黄芸芸拿出笔记本,一条一条记下来。
“暂时就这些。”阿福说,“你先熟悉一下,下午苏总回来,你再跟他报到。”
“好......好的,谢谢福总。”
阿福离开后,黄芸芸坐在椅子上,看着这个属于自己的办公室,心里既紧张又兴奋。
她真的成了苏宁的助理。
以后每天都能见到苏宁,帮他做事,跟他学习。
这是黄芸芸以前想都不敢想的事。
一定要好好干,不能辜负苏宁的信任。
也不能给父亲丢脸。
黄芸芸深吸一口气,开始看那些文件。
下午三点,苏宁开完会回到公司。
刚进办公室,就看到黄芸芸端着茶进来。
“苏………………苏总,您的茶。”黄芸芸把茶杯放在桌上,手有点抖。
“谢谢。”苏宁接过茶,“怎么样?还习惯吗?”
“习………………习惯。”黄芸芸说,“福总都.....都跟我说了。”
“那就好。”苏宁说,“以后我的一些日常事务,就麻烦你了。有什么不懂的,随时问我,或者问福总。”
“对了,”苏宁想起什么,“你说话结巴,是天生的还是后天的?”
“后……………后天的。”黄芸芸小声说,“三岁发高烧,烧………………烧坏了神经。”
“看过医生吗?"
“看......看过,医生说治不好。”
“不一定。”苏宁说,“我认识一个老中医,专门治这种病。改天带你去看看。”
黄芸芸抬起头,眼睛亮了,“真......真的能治好吗?”
“试试看。”苏宁说,“就算治不好,也能改善。至少让你说话顺一点。”
“谢……………谢谢苏总。”黄芸芸眼圈红了。
她从小到大,因为结巴受尽了白眼。
连家里人都觉得她没救了,没想到苏宁还愿意帮她。
“不用谢。”苏宁说,“你好好工作,就是对我最好的感谢。”
“我......我一定好好工作!”
从那天起,黄芸芸成了苏宁的助理。
她工作很努力,很细心。
苏宁的行程安排得井井有条,文件整理得清清楚楚,茶水咖啡从没断过。
虽然说话还是结巴,但做事一点不含糊。
苏宁对黄芸芸的表现很满意。
有时候出去见客户,也会带上她,让她多见识见识。
黄芸芸慢慢变得自信起来。
说话虽然还结巴,但敢说了,敢表达了。
跟同事相处也越来越自然。
黄仁发看到女儿的变化,心里乐开了花。
知道让女儿跟着苏宁,是做对了。
而黄芸芸对苏宁的感情,也在慢慢变化。
从最初的感激,到敬佩,到崇拜,再到......
她不敢往下想。
苏宁是老板,是贵人,是天上的人。
自己只是一个结巴的女孩,感觉配不上苏宁。
能在苏宁身边工作,已经是天大的福气了。
不能奢求太多。
但有时候,看着苏宁忙碌的身影,看着他温和的笑容,黄芸芸的心还是会砰砰跳。
这份感情,黄芸芸只能藏在心里。
永远不会说出口。
很快黄天霸便是意识到,只靠挖墙脚这一招是不行的。
挖来的那几个工人和技术员,确实帮天霸电子把生产线建起来了,但做出来的产品,质量实在不敢恭恭。
第一批五百台BP机,测试时就有百分之三十不合格,剩下的也只能说勉强能用。
阿威拿着样品去找黄天霸,“黄总,咱们这产品......跟深港电子的比,差太多了。信号不稳定,电池不耐用,外壳也粗糙。这样卖出去,会砸牌子的。”
黄天霸拿起一台天霸BP机,又拿起一台深港BP机,对比了一下。
确实,差距很明显。
深港的BP机做工精致,手感好,屏幕清晰。
天霸的BP机塑料感强,接缝处有毛刺,屏幕还有点歪。
“成本多少?”黄天霸问。
“每台九百五。”阿威说,“主要贵在芯片上,咱们用的也是进口芯片,但不知道深港用什么方法,能把成本压到七八百。”
“卖一千三,一台能赚三百五。”黄天霸算了算,“一个月卖一千台,能赚三十五万。不算多,但也能做。”
“可是黄总,消费者不傻啊!”阿威说,“咱们质量不如深港,价格只便宜两百,不一定有人买。”
黄天霸沉默了。
他知道阿威说得对。
在电子产品市场,质量永远是第一位的。
消费者宁愿多花两百买质量好的,也不愿意省两百买个次品。
得想办法提高质量。
但提高质量,意味着要提高成本。
成本高了,价格优势就没了。
两难。
“这样,”黄天霸想了想,“我去一趟香港。那边电子产业发达,技术先进,我去找找有没有合作伙伴。最好是能找到有经验的厂家,合作生产。咱们出钱,他们出技术,利润分成。”
“香港?”阿威眼睛一亮,“好主意!香港的电子技术确实比内地先进。要是能找到合适的合作伙伴,质量就能提上来了。”
“你盯着厂里,继续生产,能卖多少卖多少。”黄天霸说,“我明天就去香港。”
黄天霸在深圳混了十几年,人脉确实广。
他认识几个在香港做电子生意的老板,其中一个叫陈老板的,跟他有过几次合作。
到了香港,黄天霸直接去找陈老板。
陈老板五十多岁,在香港经营一家电子厂,主要做收音机、录音机等小家电,规模不算大,但技术还可以。
“黄总,什么风把你吹来了?”陈老板很热情,“听说你在深圳生意做得很大啊!”
“陈老板客气了。”黄天霸说,“我这次来,是想跟你谈个合作。”
“什么合作?”
“BP机。”黄天霸说,“现在深圳BP机市场很火,我想做这个。但技术不行,质量上不去。想跟你合作,你出技术,我出资金和市场,利润三七分,你三我七。”
陈老板想了想:“BP机我倒是做过,给别的品牌代工过。但那是好几年前的事了,现在技术更新很快,我也不一定跟得上。”
“总比我强。”黄天霸说,“陈老板,你放心,只要你能把质量提上去,把成本控制住,销路我来解决。深圳市场很大,一个月卖几千台不成问题。”
陈老板心动了。
代工利润薄,自己做品牌利润高。
如果能跟黄天霸合作,打开内地市场,确实是个好机会。
“黄总,合作可以,但我要先看看你的工厂和设备。”陈老板说,“如果基础太差,我也没办法。”
“没问题。”黄天霸说,“你随时可以来深圳考察。”
两人谈得很顺利。
陈老板答应派两个技术员去深圳,帮天霸电子改进生产工艺,提高产品质量。
同时,他也可以提供一些核心零件,价格比市场价低百分之十。
作为回报,天霸电子每年要从陈老板这里采购不低于五百万的零件,而且BP机要在香港注册品牌,用陈老板公司的名义。
黄天霸算了一下,从陈老板这里采购零件,每台BP机的成本能降到八百五左右。
卖一千二,一台能赚三百五。
如果质量能提上去,这个价格很有竞争力。
“好,就这么定了。”黄天霸拍板。
陈老板派来的两个技术员很快就到了深圳。
这两个人是老手,在电子厂干了十几年,经验丰富。
他们看了天霸电子的生产线,指出了很多问题:
“贴片机参数没调好,精度不够。”
“焊接工艺不行,虚焊太多。’
“测试流程不完善,很多问题没测出来。”
“工人培训不到位,操作不规范。”
两人带着天霸电子的工人,一条生产线一条生产线地改,一个环节一个环节地优化。
半个月后,第二批BP机下线了。
这次质量明显提升。
测试合格率达到百分之八十五,虽然还是不如深港电子的百分之九十八,但已经能用了。
黄天霸很满意。
“定价一千二。”他下令,“比深港便宜三百。我就不信,便宜三百还抢不到市场。”
阿威有些担心,“黄总,一千二的话,每台只能赚三百五。如果销量上不去,利润很薄啊。
“先打开市场再说。”黄天霸说,“等市场打开了,品牌打响了,再考虑利润。现在最重要的是把苏宁的市场抢过来。”
“可是深港电子也在降价啊!”阿威说,“听说他们推出了1.0版本的特价机,卖一千三。咱们一千二,跟他们的特价机只差一百,优势不明显。
“那就再降!”黄天霸咬牙,“卖一千一!我就不信,便宜两百还没人买!”
“一千一?”阿威倒吸一口凉气,“那每台只能赚两百五了。黄总,这太低了,万一销量不如预期,我们会亏钱的。”
“顾不了那么多了。”黄天霸说,“先把市场抢下来再说。你去安排,立刻降价,同时加大宣传。我要让深圳人都知道,天霸BP机,质量好,价格低。”
"......"
天霸BP机定价一千一的消息,很快就在深圳传开了。
这个价格,比深港电子的特价机还便宜两百。
对很多想买BP机又嫌贵的人来说,很有吸引力。
第一批一千台天霸BP机上市,三天就卖光了。
阿威兴奋地向黄天霸汇报,“黄总,爆了!全卖光了!很多经销商找上门来,要订货!”
黄天霸脸上终于有了笑容,“看到了吧?价格才是硬道理。什么质量,什么服务,在价格面前都是虚的。老百姓就认便宜货。”
“是是是,黄总高明。”阿威拍马屁,“那咱们接下来怎么办?扩大生产?”
“扩大!立刻扩大!”黄天霸说,“生产线从两条增加到四条,工人从一百个增加到两百个。日产量要提到四百台。一个月就是一万两千台。一台赚两百五,一个月就是三百万!”
“好!我马上去安排!”
天霸电子开始疯狂扩张。
厂房不够,临时搭棚子。
设备不够,从香港紧急采购。
工人不够,到劳务市场高薪招聘。
整个工厂像打了鸡血一样,日夜赶工。
黄天霸坐在办公室里,看着订单像雪片一样飞来,心里那个爽啊。
苏宁,你看到了吗?
这就是实力。
你以为你有技术,有质量,就能垄断市场?
做梦!
在价格面前,一切都是浮云。
老百姓要的是实惠,是便宜。
你卖一千五,我卖一千一,便宜四百,傻子才买你的。
等我把市场抢过来,把品牌打响,到时候再慢慢提价,照样赚钱。
黄天霸越想越得意,拿起电话拨了个号码。
“喂,老四吗?我,黄天霸。晚上出来喝酒,我请客。对对对,庆祝一下。什么喜事?哈哈,到时候你就知道了。”
挂掉电话,黄天霸走到窗前,看着外面的深圳。
这座城市,最终还是属于强者的。
而他黄天霸,就是强者。
苏宁?一个毛头小子,凭什么跟他斗?
等着吧,好戏还在后头。
深港电子这边,也收到了天霸BP机热销的消息。
阿福向苏宁汇报,“主人,黄天霸降价到一千一,市场反应很热烈。很多原本打算买我们产品的消费者,转去买天霸了。这个月我们的销量下降了百分之三十。”
苏宁正在看2.0版本的测试报告,头也不抬,“知道了。”
阿福有些着急,“主人,我们要不要也降价?或者推出更便宜的型号?”
“不。”苏宁摇头,“我们不但不降价,还要涨价。
“涨价?”阿福愣住了,“可是现在天霸卖得那么火,我们再涨价,不是把市场都让给他了吗?”
“让给他?”苏宁笑了,“阿福,你觉得黄天霸能撑多久?”
“什么意思?”
“你算算他的成本。”苏宁说,“从香港进口芯片,一个三百五。其他零件,就算他能拿到低价,也要三百。人工、水电、厂房、设备折旧,一台至少一百五。加起来就是八百。卖一千一,一台赚三百。但这是理论上的。”
他顿了顿,继续说道,“实际上,他的合格率只有百分之八十五,也就是说,每生产一百台,有十五台是废品。这些废品的成本要摊到合格品上。再加上销售费用、管理费用、财务费用......我估计他每台的实际利润不超过两
百。”
“那也不少了。”阿福说,“一个月卖一万台,就是两百万。”
“前提是他能卖一万台。”苏宁说,“阿福,电子产品不是快消品,不是买了就用,用完就扔。BP机是要用一两年的。消费者买的时候可能图便宜,但用的时候发现质量问题,会怎么样?"
“会......会后悔,会抱怨,会退货?”
“对。”苏宁点头,“黄天霸现在是在透支品牌信誉。等质量问题爆发出来,他的市场就会崩盘。到那时候,消费者就会明白,便宜没好货。而我们,坚持质量,坚持服务,虽然贵一点,但物有所值。那时候,市场会还给我们
一个公道。”
阿福明白了,“主人,您的意思是,我们不用跟黄天霸打价格战,而是打持久战?拼质量,拼服务,拼口碑?”
“对。”苏宁说,“所以我们不但不降价,还要涨价。2.0版本推出后定价一千八,就是要告诉消费者,我们做的是精品,不是便宜货。同时,加强售后服务,建立品牌信誉。等黄天霸那边问题爆发,我们的机会就来了。”
“高!”阿福由衷佩服,“那我们现在要做什么?”
“第一,加快2.0版本的上市速度,提前到下周。第二,加强质量管控,我们的合格率要保持在百分之九十九以上。第三,完善售后服务,承诺三年保修,七天无理由退换。第四,准备一批宣传材料,重点宣传我们的质量和售
后服务。”
“明白!”阿福说,“我这就去安排。”
阿福离开后,苏宁走到窗前,看着外面的深圳。
黄天霸,你以为价格战能赢?
太天真了。
在电子产品市场,质量才是根本,服务才是王道。
你现在卖得越火,将来摔得越惨。
我就等着看你,什么时候崩盘。
这场游戏,越来越有意思了。
一个月后,深港电子2.0版本的BP机正式上市。
定价一千八,功能更强大,外观更时尚,质量更好。
同时,1.0版本降价到一千三,跟天霸电子的一千一,只差两百。
消费者有了更多选择。
要便宜的,买天霸,一千一。
要性价比的,买深港1.0,一千三,质量比天霸好。
要高端的,买深港2.0,一千八,功能最强,质量最好。
市场反应很好。
深港电子的销量不但没降,反而上升了。
很多原本想买天霸的消费者,看到深港降价,又对比了质量,最终还是选择了深港。
天霸电子的销量开始下滑。
黄天霸急了。
降价,再降价。
一千一降到一千,再降到九百五。
但越降价,消费者越怀疑......
这么便宜,质量能好吗?
而且天霸BP机的质量问题,开始集中爆发。
信号不稳定,电池不耐用,外壳开裂......投诉越来越多。
黄天霸焦头烂额。
而苏宁这边,稳扎稳打,步步为营。
有黄芸芸这个细心的助理帮忙,他的工作效率更高了。
有时候忙到深夜,黄芸芸会准备好宵夜,陪他加班。
两人之间,慢慢有了一种默契。
但这种默契,到底能走多远?
谁也不知道。
“芸芸,明天你跟我去一趟我家。”
“啊......去你家?”
“别误会!我说的那个老中医到了,让他给你看看结巴的问题。”
“对不起!苏总,我误会了。”
“小丫头,脑袋里都是想的什么?”