2007年12月12日,深圳国际会展中心。
费尔曼科技的发布会如期举行。
来的媒体不少,还有上百家渠道商。
苏明成站在台上,手里拿着费尔曼1:“各位,今天费尔曼科技发布第一款真正意义上的智能手机,费尔曼1。”
台下闪光灯一片。
苏明成把手机举起来:“这是国产第一款真正意义上的智能手机。采用安卓系统,大屏幕,触摸操作,能装应用。”
他顿了顿,又说:“费尔曼1,今天正式发布,售价2699元。”
台下掌声雷动。
发布会结束之后,苏明成刚回到后台,孙总监就冲了进来:“苏总,电话被打爆了!”
苏明成问:“噢?”
“发布会还没结束,就有好几家打电话来问什么时候能提货。”
“你一家一家回,按顺序排。”
“行,我这就去。”
接下来几天,费尔曼科技的市场部忙得团团转。
电话一个接一个,邮件一封接一封,全是来问Fairman 1的。
市场部孙总监拿着订单汇总表进了苏明成办公室:“苏总,这是第一批订单。”
苏明成接过来看了一眼:“三十万台?”
“是的!这才几天就三十万台了。而且订单还在涨。”
“渠道商那边什么反应?”
孙总监说:“都说Fairman 1好卖,柜台一摆出来就有人问。有些地方已经卖断货了。”
苏明成说:“三十万台,工厂那边能跟上吗?”
“三家工厂那边已经在加生产线了,但屏幕供应是个问题。苏州工厂的产量有限,LG和日本那边的屏幕也只够十八万片一个月。”
苏明成想了想:“先紧着订单多的渠道发,小渠道往后排。屏幕那边我再想办法。”
“行。”
过了几天,财务部的李浩也来找苏明成:“苏总,账上的回款快了不少。渠道商打款很积极,有的甚至提前付了全款。”
苏明成问:“噢?这帮人什么时候这么积极了?”
“主要是Fairman 1卖得好,他们怕拿不到货,就先把钱打过来锁订单。”
苏明成笑了:“这倒是好事。”
“按这个势头,这个月流水能过亿。”
“流水是流水,利润是利润。屏幕成本高,利润不会太多。”
“我知道。但能过亿的流水,已经超出预期了。”
“行,你盯着账,别出问题。”
“明白。”
很快,市场部孙总监那边又传来消息,说有几个大渠道商想跟费尔曼签独家代理:“苏总,华东那边有个渠道商,说想包下江苏和浙江两个省的Fairman 1代理权。”
苏明成问:“都有什么条件?”
“保证一年卖五十万台,但要求独家。”
苏明成想了想:“独家可以谈,但不能全给他。江苏浙江这么大,一家吃不下。”
孙总监说:“那怎么回他?”
“你告诉他,独家可以,但得分区域。苏南给他,苏北我们再找别人。浙江也一样,杭嘉湖给他,其他地方另谈。”
“行,我去谈。”
又过了一个星期,Fairman 1的订单涨到了四十万台。
三家工厂那边几乎是三班倒,机器不停。
苏州工厂的OLED屏幕也慢慢提了,从一个月几万片涨到了十几万片。
工厂负责人周立明打电话给苏明成:“苏总,良品率上来了,现在稳定在百分之八十五。”
苏明成说:“好,继续提。争取下个月到三十万片。”
“我尽量。”
“不是尽量,是必须。Fairman 1的订单越来越多,屏幕跟不上,什么都白搭。”
“明白。”
费尔曼1卖爆了,这是好事。
但苏明成知道,智能机时代还没有真正来临。
手机市场变化快,今天卖得好,明天可能就不行了。
所以得趁热打铁,把产品线铺开,把品牌立住。
尽快让消费者习惯使用智能机,让智能机越来越优良。
他给费总监打了个电话,“费总监,Fairman 1S、1plus、1MAX和1SE的研发可以启动了。”
费总监问:“这么快?”
苏明成说:“不快不行。智能机不是功能机,必须推陈出新,才能彻底占据市场。既然Fairman 1卖得好,咱们得趁热推下一代。”
“行,我这边开始规划。”
“进一步完善产业链,另外寻找代加工厂。”
“明白。”
Fairman 1上市之后,苏明成让孙总监安排了一批新机,分别寄给一些关系户和名人,请他们做体验。
不过,苏明成先寄给了自己家里人。
赵灵儿、苏明玉、赵老、赵美兰、苏大强,一人一台。
苏明成又说:“孙总监,给那些跟费尔曼有合作的商业伙伴,渠道商、供应商,每家寄一台手机,让他们帮我们体验一下。”
孙总监说:“明白!那名人呢?要不要也寄一些?”
苏明成想了想:“找几个科技圈、财经圈的,有点影响力的。不用太多,十来个就行。”
“好,我去拟名单。”
第一批手机寄出去之后,苏明成先给赵灵儿打了电话:“灵儿,我给你寄了台手机,Fairman1,我们公司刚出的。”
赵灵儿在电话那头说:“就是你上次说的那个智能手机?”
“对。你收到之后用用看,帮我提提意见。”
“行,我看看好不好用。”
过了两天,赵灵儿打来电话:“苏明成,手机收到了。”
苏明成问:“怎么样?”
“挺好用的。屏幕大,看着舒服。还能装应用,我下了个QQ,比在功能机上方便。”
“那就好。”
赵灵儿又说:“我们同学看见了,都问这是什么手机。我说是费尔曼的,他们都没听过。”
苏明成说:“没听过正常,新牌子。”
“不过用起来确实不错。我们宿舍几个人都想买。”
“好啊!我让渠道先给复旦那边铺点货。”
“行,我帮你在学校里宣传宣传。”
“谢了。”
商业伙伴那边,孙总监把手机寄出去之后,陆续收到了反馈。
有个渠道商打电话来说:“孙总监,你们那个Fairman 1太好卖了。我柜台摆出来,一天就卖了几十台。”
孙总监说:“那你就多进点货。”
“我倒是想多进,你们供货跟不上啊。”
“已经在加产能了,再等等。”
还有个供应商打电话来说:“孙总监,你们那个手机我用了,真不错。以后你们要什么零部件,优先找我。”
孙总监说:“行,合作愉快。”
名人那边,有个科技圈的博主收到手机之后,发了一篇体验文章,说Fairman 1是国产手机里第一个真正能跟iPhone比一比的。
文章一发出来,转发量很大,费尔曼的知名度又涨了一波。
孙总监第一时间跟苏明成做了汇报:“苏总,那个博主写的东西效果很好,好多人看了之后来问哪里能买。”
苏明成说:“那就趁热打铁,让市场部多联系几个博主,多写几篇。”
“行,我去安排。”
接着,费尔曼出去寻找代加工厂谈代加工,那帮电子工厂早就眼馋费尔曼的智能机订单。
所以,双方谈判非常顺利,顺利签下了代工合同。
而有了这些电子厂的代加工,费尔曼1手机的产能暴增。
就在Fairman 1卖得正火的时候,关于抄袭的负面新闻却是突然来了。
先是几家科技媒体发了文章,说Fairman 1从外观到界面都在抄iPhone。
接着,网络上的讨论也变了味,到处都是“费尔曼1抄袭”“国产机不要脸”之类的话。
第二天费尔曼总部例会上,孙总监拿着几份报纸说道:“苏总,你看看这个报道。”
苏明成接过去扫了一眼,标题写着《费尔曼1,是创新还是抄袭?》,《国产手机的“致敬”之路》。
苏明成把报纸放下:“意料之中。”
“苏总,外面都骂翻天了。渠道商那边也打电话来问,说有些顾客看了新闻就不买了。”
“我们确实模仿了iPhone,有什么可回避的吗?”
“难道我们就不回应了?”
苏明成却是转头看向了一旁的费总监问道:“费总监,Fairman 1跟iPhone像的地方,到底有多少?”
费总监说:“大屏幕、触摸操作、应用图标排列,这些确实像。但智能手机现在都这个方向,iPhone也不是第一个做大屏幕触摸的。我们的系统用的是安卓,另外还有自己的屏幕,自己的硬件方案。”
苏明成又对孙总监说:“孙总监,你安排个媒体沟通会,把记者请来,我会亲自跟他们说。”
媒体沟通会那天,来了二十多家媒体。
苏明成站在台上,面前摆着一台Fairman 1和一台iPhone,“各位,今天请大家来,就说一件事。有人说费尔曼1抄iPhone,我把两台手机都摆在这儿,大家自己看。”
只见他拿起Fairman1:“这是我们的屏幕,苏州工厂自己研发的OLED。三星的屏幕什么样,我们的什么样,测过的都知道。”
接着,他又拿起iPhone:“这是iPhone的屏幕,用的是三星的。我们的屏幕不比它差。”
台下的记者开始拍照。
苏明成接着说:“我们用的是安卓系统,底层架构跟iOS完全不一样。应用生态也是我们自己搭的。说我们抄,抄什么了?抄个大屏幕?抄个触摸操作?那诺基亚明天出个大屏幕触摸手机,是不是也抄iPhone?”
有记者问:“苏总,那外观呢?Fairman 1的外观跟iPhone确实有点像。”
“外观像,是因为智能手机现在就这么个形态。大屏幕、窄边框、一个按键,这是行业方向,不是苹果的专利。诺基亚、三星、摩托罗拉接下来都会往这个方向走。我们只是走得快了一点。”
又有记者问:“那费尔曼有没有侵犯苹果的专利?”
苏明成说:“Fairman 1没有侵犯任何苹果的专利。屏幕是我们自己的,硬件方案也是我们自己的。苹果要是觉得我们侵权,可以去告。我们奉陪。”
沟通会结束之后,媒体报道的口径开始变了。
有的说费尔曼正面回应了抄袭质疑,有的说Fairman 1确实有自己的核心技术。
虽然还是有人骂,但声音比之前小多了。
不过,苏明成已经不在意了,消费者并不在意这些。
而且智能机市场足够大,费尔曼盯上的也是中低端市场。
......
Fairman 1卖得越来越好,苹果没有任何的反应,可是三星那边却坐不住了。
三星自己也在做手机,Fairman 1的定价跟三星的中高端机型差不多,但屏幕不差,系统也流畅,抢的正是三星的市场。
三星高层开了个会,决定给LG施压,让LG断了费尔曼的屏幕供应。
这天,孙总监急匆匆地进了苏明成办公室:“苏总,出事了。”
苏明成问:“怎么了?”
“LG那边刚才打电话来,说下个月的屏幕供应要暂停。”
苏明成皱眉:“暂停?为什么?”
孙总监说:“LG的人说他们产能紧张,优先供应长期客户。但据我了解,是三星给他们施压了。”
苏明成靠在椅子上,沉默了一会儿:“看来三星这是急了。”
“苏总,LG那边每月五万片,占了我们屏幕供应的一大半。他们一断,Fairman 1的生产就得停。’
“日本那边呢?”"
“日本那边每月十三万片,苏州工厂现在每月十五万片,加起来也不够,主要是我们现在的销量太大了。”
“知道了,我这边会解决的。”
等到孙总监离开了之后,苏明成便是去了空间世界。
然后,苏明成对AI机器人安排说道:“空间世界的屏幕工厂每月提供十万片,先供三个月。”
“可以。怎么包装?”
“包装成买下来那个日本工厂东瀛显示的货。你们把货混在东瀛显示的货物里转过来。”
“明白。”
空间世界里的屏幕工厂,产能远超这个时代,质量也稳定。
这是苏明成最后的底牌,本来不想这么早用。
但三星逼到这份上了,不得不用。
很快,东瀛显示的最新一批屏幕到了深圳,货量也是以前的两倍。
费总监带着人测了一批,数据出来之后,他拿着报告进了苏明成办公室:“苏总,这批屏幕质量很好,比LG的还稳。
苏明成说:“那就用。以后东瀛显示作为我们的主要供应商,LG那边断了就断了。”
“可东瀛显示是日本厂,万一哪天也被人施压呢?”
“不会!东瀛显示早就已经被我全资收购了。”
“那就好。”
孙总监那边也得了消息,连忙跑过来询问:“苏总,屏幕的事真的解决了?”
苏明成说:“解决了。东瀛显示每月增加十万片,够用了。”
“那就好。渠道商那边天天催货,我都快顶不住了。
“现在可以跟他们说,货源充足,让他们放心下单。”
“行,我这就去通知。”
LG那边断了供应之后,苏明成让李浩发了份声明,说费尔曼科技在日本的屏幕工厂东瀛显示增加产能,屏幕供应稳定,不会影响Fairman 1的生产和销售。
消息一出,渠道商安心了,股价也没受太大影响。
三星那边本来想看费尔曼的笑话,结果人家转头就找到了新的供应商,还是一家日本厂子,也没话说了。
东瀛显示这个壳子,以后就是费尔曼的屏幕后盾。
等苏州工厂产能上来了,再慢慢替换。
眼下,先把Fairman1的货供上再说。