随着Fairman 1出乎预料的卖爆之后,费尔曼科技的代工订单也跟着上来了。
富士康、比亚迪、闻泰这几家国内大的代工厂,都接到了费尔曼的手机订单。
苏明成把大部分的组装环节外包出去,自己专心做研发、设计和品牌。
苏明成将东莞和惠州的三家自有工厂作为费尔曼的基本盘,防止随时都有可能出现的麻烦。
毕竟如今的商业社会一直都是波谲云诡,今天的合作伙伴,明天可能就会成为敌人。
尤其是富士康这种脑子不太好的代加工厂,真的说不定哪天就给费尔曼拉一波大的。
所以,苏明成不可能把所有的订单都压在一家代加工厂,分散订单反倒是最合适的经营策略。
只是苏明成把大部分订单都交给了外面的代加工厂,反倒是让费尔曼自家三家工厂内部很有意见。
身为工人代表的马厂长第一时间来到了深圳总部,“苏总,厂里的工人都对你把订单外包很无意见。”
“咱们费尔曼三家工厂的产能有没有拉满?”
“这......”
“现在三家工厂都已经满负荷的三班倒,难道还能让订单等着我们的生产?”
“苏总,我们完全可以扩大产能的,多买设备,多招工人。”
“马厂长,咱们先不说管理成本的问题,光是买设备招工人需要多长时间?”
“俗话说,肥水不流外人田,自己扩建总比便宜别人要强。”
“马厂长,这就是咱们所处位置不同导致观念也不同。在我眼里,最快完成订单交货占据市场才是最重要的。
“可是,工人特别不理解。”
“理解不理解是他们的事情!费尔曼科技不会欠薪,不苛待每一个工人。至于经营上的事情是董事会和管理层决定的。”
“马厂长,你作为厂长,责任就是安排工人,不能什么事都听工人的。”
“苏总,我明白了,回去之后就安抚工人。”
“现在费尔曼科技正处于上升期,我不想内部出现任何的杂音,尤其希望工人能恪尽职守兢兢业业。”
“明白。”
等到把这个烦人的马厂长打发走了以后,苏明成又把费总监和孙总监叫到办公室,“Fairman 1的销量不错,但一款机型吃不了多久。消费者喜新厌旧,我们得不断出新东西。”
费总监满脸疑惑地看向苏明成问道:“苏总,研发部已经在推进Fairman 1全系列了。”
苏明成点了点头:“没错!我们要将Fairman 1、Fairman 1S、1Plus、1X、1SE,组成一个Fairman 1全系列矩阵。”
一旁的孙总监疑惑地问道:“新的四个机型?怎么区分?”
苏明成说:“1S是标准版,屏幕和配置跟Fairman 1差不多,但外观重新设计;Plus是加大版,屏幕更大,电池更强;1X是高端版,配置拉满;1SE是入门版,价格便宜,走量。”
费总监皱了皱眉解释说道:“现在四个机型同时开发,研发部的工作量真的很大。”
“不需要同时开发,一个一个来就行。只要在2008年上半年,保持每个月发一款新机型就行。”
孙总监愣了一下,然后和旁边的费总监对视了一眼:“什么?每个月发一款?”
苏明成点了点头,“是的!2008年1月份发1S,2月份发1Plus,3月份发1X,4月份发1SE。后面再循环,下半年正式发布Fairman2,然后以此类推。”
费总监被震惊得差一点要晕倒“苏总,这节奏是不是太快了?我们研发部真的吃不消。”
苏明成说:“那就招人!扩张!让研发部和市场部都满负荷运转。”
“这……………”孙总监和费总监都是张口结舌。
毕竟,他们可不知道后世智能机市场的疯狂。
苏明成的这一手就是把后世的营销手段提前拿出来,彻底让智能机成为真真正正的快消品。
“你们也不需要太惊讶!手机这东西本来就是快消品。消费者今年买的,明年就嫌旧了。我们不更新,就没办法活下去,别人就会来抢我们的市场,我们就会被这个时代和市场抛弃。
孙总监擦了擦头上的冷汗:“那渠道那边怎么铺?”
“每款机型发布之前,提前跟渠道商通气。让他们备货,配合宣传。另外,跟三大运营商谈合作,推出合约机。”
孙总监立刻接受了这个任务,“行!运营商那边我去谈。”
苏明成满意地点了点头,就喜欢自己安排下来,底下的属下立刻不打折扣地执行,“孙总监,你跟运营商说,费尔曼的机型多,价格覆盖广。高端的可以移动联通的高端套餐,入门的可以预存话费送手机。”
“行,我去谈。"
2008年1月15日,Fairman 1S正式上市。
外观跟Fairman 1完全不同,换了新的设计语言,屏幕换成了更加成熟的OLED,系统也升级了。
孙总监亲自安排了几场发布会,效果不错。
消费者看到新外观,觉得比Fairman 1好看,纷纷下单。
还没有来得及购买Fairman1的消费者纷纷被吸引了,这回本来还有些犹豫的消费者彻底心动了。
感觉费尔曼太懂了,就像是他们肚子里的蛔虫。
“没想到费尔曼这么快就发布新机了,感觉1S比Fairman 1漂亮多了。”
“哼!我后悔了,要知道不买这么早了。”
“不是有以旧换新的政策吗?要是实在喜欢,加点钱换1S不就行了。
“算了!Fairman 1用着挺好的,我可不是喜新厌旧的人。”
“嘻嘻......对对对!你不是喜新厌旧的人。”
然而,就在消费者还没有来得及适应Fairman 1和1S的时候。
2月,Fairman 1Plus又上市了。
1plus屏幕更大,电池更强,主打商务人群。
一经上市,便是引起了抢购热潮,主要是差异化做得太明显了。
消费者也不知道费尔曼市场部的脑子都是怎么长得,竟然能想到这样的设计理念。
费尔曼智能机模仿iPhone的事情已经是行业共识,但是却没有真正引起消费者的反感。
毕竟,费尔曼智能机发布新机型的频率太高了,一个接一个推出,都不让市场消化停歇。
而且这些机型的差异化也是很明显,总有一款机型能打动犹豫不决的消费者。
要知道百人百性,同一样东西不可能让所有人喜欢,而Fairman1系列却是想要兼顾所有人。
渠道商那边同样反馈说,卖得也不错。
“孙总监,你们费尔曼科技太牛了,怎么想到这么多idea的?”
“这都是我们苏总的功劳。”
“这不就是咱们中国的乔布斯吗?”
“哈哈,我感觉苏总比乔布斯厉害多了,毕竟iPhone可没有这么多的idea。”
“确实!以后我们一定会力推Fairman。”
“徐总,提前告诉你一个消息,接下来,费尔曼会给销售人员提成。”
“真的?”
“当然!总部这边多部门已经联合制定标准了。”
“太好了!这回销售人员推销Fairman会更努力了。”
紧接着,2008年3月份,Fairman 1X上市。
配置拉满,价格也高,但买的人可不少。
毕竟,中国从来都不缺有钱人,最喜欢追求这种高配置。
4月,Fairman 1SE上市。
价格便宜,走量。
很多学生和老人买这款,销量一下子冲上去了。
苏明成自然很满意Fairman的销售情况,不过还是把孙总监喊到办公室问道:“运营商的合作谈得怎么样了?”
孙总监连忙汇报说道:“移动那边谈好了,Fairman 1SE做合约机,预存话费送手机。联通那边也谈好了, Fairman 1S和Plus是他们的高端套餐。电信那边还在谈。”
“电信那边抓紧。三家都签下来,销量还能再涨。”
“行,我再去催催。”
每个月都有新机型,每个月都有新卖点。
消费者刚买了上一款,下一款又出来了。
有些人抱怨费尔曼更新太快,但更多的人却跟着换,背地里又不得不偷偷说真香。
渠道商那边一开始有点吃不消,后来也就慢慢习惯了。
有个渠道商忍不住跟孙总监抱怨说道:“孙总监,你们费尔曼这是把手机当衣服卖啊!竟然是一季一换。”
孙总监笑了笑,“我们苏总说了,手机这玩意儿本来就是快消品。你看诺基亚和苹果多久才出一款?我们一个月出一款。消费者会选谁?”
“那肯定选你们。你们的新机多,我们也好卖。”
“这不就对了!我们的这些机型差异化很明显,不停的机型给消费者的感觉都不同。”
“这倒也是!哪怕是我也是忍不住都体验一下。”
2008年五月份,费尔曼科技的手机销量已经冲进了国产手机前三。
波导、金立那些国产扛把子都是被打得节节败退,实在是费尔曼科技的营销手段太骚了。
根本不和他们讲道理,更不给他们喘息的机会,一款接着一款的推出新机型。
Fairman 1系列累计销量超过五百万台,费尔曼科技从杂牌机一跃成为知名品牌之一。
这天,费尔曼科技总部召开季度总结会。
此时的董事会和管理层在苏明成面前都彻底老实了,这才过去了多久,苏明成便已经把费尔曼科技经营成这样。
他们自然是服气有能力的人,尤其是苏明成这样的大能人。
市场部的孙总监汇报完数据,看向眼前的苏明成问了一句,“苏总,明年的2009年还按这个节奏出吗?”
苏明成点了点头,“是的!2008年下半年择期推出Fairman 2,2009年上半年将2系列铺开。1系列中低端,2系列走中高端。两条线一起打。”
一旁的费总监立刻郁闷地要求说道:“那研发部得继续扩人。”
如今的研发部可谓是高负荷运行,哪怕他这个总监都几天没回家了。
天天顶着乱糟糟的头发和大大的黑眼圈,感觉苏明成就是魔丸老板。
苏明成笑了笑,“小事情!该招人就招人,该花钱就花钱。只要产品跟得上,钱不是问题。另外,联系国际猎头,可以开始对那些国际大厂挖人。”
“行!有你这句话就行。”
接着,一旁的孙总监又是看向苏明成说道:“苏总,有个事得和你说一下。”
“什么?”
“现在外面有人说我们费尔曼出机太快,分明是拿消费者当韭菜来割。”
苏明成笑了笑:“笑话!他们愿意买,我们愿意卖,怎么叫割韭菜?手机这行,我们更新得快,说明我们跑在前面。”
孙总监却是皱了皱眉问道:“要不要立刻回应舆论?”
“不需要!销量才是最好的回应。消费者又不傻,不好用他们不会买。费尔曼一个月出一款,款款都卖得好,说明我们的产品对路。
“明白了。”
Fairman 1系列在国内卖得火,国外市场自然也不会放弃。
孙总监之前铺的那些外贸渠道,在2008年全面开花。
东南亚、南亚、非洲、南美洲,费尔曼的手机一船一船地往外发。
这天,孙总监拿着一份报表进了苏明成办公室,“苏总,海外销量出来了。”
苏明成问:“多少?”
Fairman 1全系列,海外累计销量突破两百万台。”
苏明成惊喜地接过来看了看:“不错!具体哪些地方卖得最好?”
“印度卖得最好,一个月能出十几万台。东南亚也不错,印尼、泰国、越南都有量。非洲那边主要是功能机和1SE,南美是1S和Plus。”
“印度市场大,得重点做。你安排人过去,设个办事处。’
“行,我下个月就派人过去。”
苏明成又说:“非洲那边也不能放松。功能机虽然利润薄,但量大,先把牌子打出去。”
“明白。”
“还有,非洲人特别喜欢多卡多待,让研发部配合添加对应的卡槽。”
“好!我这就和研发部沟通。”
过了几天,研发部的费总监也来找苏明成,“苏总,应用商店的事,我这边做了个方案。”
苏明成问:“噢?说说看。”
“Fairman 1系列卖得多了,用户对应用的需求也上来了。我建议我们搞个自己的应用商店,让开发者把应用放上来,用户直接下载。”
“这个思路不错!苹果有App Store,我们也得有。”
“我打算先搭个平台,把常用的应用放上去。QQ、浏览器、音乐播放器这些。然后慢慢吸引第三方开发者进来。”
“行,你去做。要钱给钱,要人给人。应用商店是生态的一部分,不能省。”
“另外,还有个事。”
“说。”
“海外用户反映,说我们的应用商店里没有他们本地的东西。比如印度用户想下本地新闻应用,非洲用户想下本地音乐应用,都没有。
苏明成想了想:“那就加快本地化。每个市场找当地的开发者,让他们把本地应用放上来。印度找印度的,非洲找非洲的。”
“那工作量可不小。”
“你要想在人家那里卖手机,就得融入人家的生态。苹果也是这么干的。”
“明白了。”
2008年七月份,费尔曼科技的应用商店正式上线。
刚开始应用不多,但常用的都有。
用户买了Fairman手机,直接进商店下载就行,不用再去网上到处找。
孙总监第一时间跟苏明成汇报情况:“苏总,应用商店上线之后,用户活跃度涨了不少。”
"
孙总监继续对着眼前的苏明成汇报道:“以前用户买了手机,就用那几个预装的应用。现在有了商店,他们自己下东西,用得更多了。用得多了,换手机的频率也高了。”
苏明成点了点头,“这就是生态。手机不光是硬件,还有软件和服务。苹果就是这么做的,我们跟着学。”
“现在外面有人说我们费尔曼什么都跟着苹果学。苹果出iPhone,我们出Fairman。苹果搞App Store,我们搞应用商店。苹果开发布会,我们也开发布会。”
苏明成笑了笑:“说就说呗!苹果是行业标杆,我们跟标杆学,有什么丢人的?诺基亚当年还学摩托罗拉呢。”
“那倒也是。”
“问题的关键不是学不学,而是学得好不好。苹果做App Store,我们跟着做。苹果做了触摸屏,我们也要做。苹果做了自己的芯片,我们以后也要做。学到最后就是超越。”
“苏总,咱们费尔曼这是要跟苹果正面干?”
“算不上!但早晚有一天,费尔曼要跟苹果、三星正面竞争。现在就是要先把基础打好。”
“明白。”
......
2008年8月,北京奥运会开幕前一个星期。
苏明成特意给赵灵儿打了个电话,“灵儿,奥运会开幕式我弄到了几张票,你去不去看?”
赵灵儿在电话那头愣了一下:“你弄到票了?还是开幕式的?”
“鸟巢开幕式!你一张,明玉一张,我一张。”
“明玉答应了吗?”
“我这不是先问你嘛!你去不去?”
赵灵儿想了想:“去啊!奥运会开幕式,一辈子可能就这一次。”
“行,那你跟明玉说一声,到时候我去接你们。
“好。”
挂了电话,赵灵儿就给苏明玉发了信息:“明玉,你二哥弄到了奥运会开幕式的票,让我跟你一起去。”
苏明玉回得很快:“他弄到票了?还是开幕式的?”
“对!他说有三张。”
苏明玉发了个无语的表情:“我二哥是不是冲你去的?”
赵灵儿立刻不好意思了:“你想什么呢。”
“嘁!我还不了解他?他没事献殷勤,肯定有目的。”
“行了行了,到时候再说。”
开幕式那天下午,苏明成开车到了清华门口。
赵灵儿已经提前到了北京,早一步和苏明玉汇合。
而苏明玉和赵灵儿已经在路边等着了。
赵灵儿的回头率真的很高,校门口的男生都是不由自主地回头。
苏明玉拉开车门坐进后座,赵灵儿却坐进了副驾驶。
苏明玉从后面意味深长地看了苏明成一眼:“二哥,你弄票花了不少钱吧?”
苏明成说:“没花钱,别人送的。”
苏明玉不信:“谁这么大方送开幕式票?”
“生意上的伙伴,费尔曼的渠道商。”
苏明玉说:“看来你还挺有面子的。”
赵灵儿在旁边说:“行了!明玉,你二哥好心请我们看开幕式,你少说两句。”
苏明玉撇了撇嘴,没再说话。
车子上了路,苏明成一边开车一边跟赵灵儿聊天,“灵儿,你这次来北京是直接从上海过来的?”
赵灵儿点了点头:“对!我昨天到的,先去了明玉学校。”
“清华怎么样?"
“挺好的,比我们复旦大多了。”
苏明玉立刻在后面插嘴:“灵儿,这次你在我们学校多待几天?”
“好啊!”赵灵儿想也不想就答应了下来。
苏明成却是继续问赵灵儿:“你在北京逛了没有?”
“逛了,昨天明玉带我去了故宫和颐和园。”
“北京好玩的地方多,开幕式结束之后,我带你再好好逛逛。”
“好得呀!”
苏明玉在后座看着苏明成跟赵灵儿聊天,心里翻了个白眼。
因为她看得出来,苏明成对赵灵儿有意思。
不然苏明成干嘛弄开幕式的票,还专门打电话给赵灵儿。
然而,苏明玉心里却是想,苏明成这是癞蛤蟆想吃天鹅肉。
赵灵儿什么人?
家世出众,长得漂亮,性格也好,追她的人能从上海排到北京。
苏明成算什么?
虽然现在开了个公司,但在苏明玉眼里,苏明成还是那个从小欺负她的二哥。
到了鸟巢附近,苏明成把车停好。
三个人步行过去,路上人山人海,到处都是来看开幕式的。
赵灵儿说:“人真多。”
苏明成说:“奥运会嘛,全世界的人都来了。”
苏明玉在后面慢悠悠地跟着,看着前面苏明成和赵灵儿并排走,心里忍不住哼了一声。
进了鸟巢,在志愿者的帮助下找到了座位。
原剧中的苏明玉只能做奥运志愿者,而如今却是走进鸟巢内部观看开幕式。
当然,苏明玉可不知道命运的转变,心里还是大骂苏明成是癞蛤蟆。
苏明成特意让赵灵儿坐中间,他和苏明玉坐两边。
苏明玉立刻忍不住嘲讽了一句:“二哥,你倒是会安排。”
“咳!你坐那边视野好。”
“哼!”
开幕式开始之后,三个人都安静下来。
场面宏大,烟花、灯光、表演,看得人目不转睛。
赵灵儿看得挺激动,时不时跟苏明成说几句,“苏明成,那个是什么?”
“那是活字印刷的表演。”
“真好看。”
苏明玉在旁边听着,发现赵灵儿对苏明成的态度好像比以前好多了。
以前赵灵儿提起苏明成就是一脸嫌弃,现在居然能坐在一起聊天了。
开幕式很精彩,很快三人的情绪都被带动了,苏明玉也懒得再理会苏明成。
开幕式结束之后,三个人出了鸟巢。
赵灵儿还在兴奋,说个不停,“太震撼了,那个烟花,还有那个点火仪式。”
苏明成点了点头:“张艺谋还是有水平的。”
一旁的苏明玉立刻破坏了氛围,“行了,回去吧,我累了。”
苏明成只能无奈地看了看妹妹,“先吃饭!吃完饭,我再送你们回去。”
上了车,苏明玉坐在后座,闭着眼睛假装睡觉。
赵灵儿坐在副驾驶,还跟苏明成聊着,“苏明成,你公司最近怎么样?”
苏明成忽然凡尔赛式笑了笑:“还行! Fairman 1系列卖得不错。”
“上海那边好多人在用你们的手机。”
“上海市场我们做得确实还可以。”
“当初算计你的那些人应该傻眼了。”
“嘿嘿......”
三人先是去吃了饭,苏明成这才把赵灵儿和苏明玉送回学校。
到了清华门口,苏明玉下了车,“灵儿,你今晚住我宿舍吧。”
“行。”
苏明玉看了苏明成一眼:“二哥,你回去吧。”
“行,你们早点休息。”
赵灵儿冲苏明成摆了摆手:“路上小心。”
苏明成开车走了。
苏明玉和赵灵儿往校园里走。
苏明玉忍不住说:“灵儿,你对我二哥态度好多了。”
赵灵儿说:“有吗?”
“以前你提起他就烦,现在还能跟他聊一路。”
“人都是会变的嘛。你二哥现在跟以前不一样了,做正事了。”
苏明玉哼了一声:“哼!你不会对他有意思吧?”
赵灵儿脸一红:“你胡说什么呢!”
“我提醒你,我二哥那人从小就不靠谱。你别被他现在的样子骗了。”
“行了行了,我对他没意思。就是普通朋友。”
“最好是这样。”
与此同时,远在苏州的朱丽,这段时间心里一直不踏实。
虽然已经跟苏明成断了联系,可苏明成的消息却时不时地传到她耳朵里。
先是费尔曼手机火了,办公室里好几个同事都在用Fairman1,天天夸这手机好用。
朱丽拿过来看了看,感觉确实很不错,也想过几天换一部Fairman手机。
来又好奇地特意在网上搜了搜费尔曼,才知道苏明成竟然是费尔曼科技的董事长。
同样也查到了苏明成炒股炒成董事长的事迹,没想到苏明成在这么短时间里发生了这么多事情。
可是苏明成却是没有和她说过,发现自己离苏明成越来越远了。
费尔曼科技推出第一款智能机,手机卖到了全国,还出口到国外。
新闻上说苏明成是“国产智能手机的领军人物”,还有人说他是“80后的创业典范”。
朱丽看着这些报道,半天没缓过神来。
当初那个天天围着她转给她买奶茶送早餐的苏明成,现在居然成了手机行业的大老板和股神。
朱丽心里也说不清是什么滋味。
这天周末,朱丽约了两个闺蜜吃饭。
一个是大学同学小雅,一个是同事小美。
三个人在观前街找了家馆子坐下。
小雅先是看了看小美,然后便开了口:“朱丽,你最近看新闻了吗?那个费尔曼科技的苏明成,是不是以前追你的那个?”
朱丽低头夹菜:“嗯。”
一旁的小美立刻瞪大了眼睛:“真的假的?就是那个天天追你的舔狗?”
“是他。”
小美拍了下桌子:“我的天!他现在可牛了,费尔曼手机卖疯了,我老公前两天还买了一台。听说苏明成身家都过亿了。”
“......”朱丽却是没说话。
一旁的小雅却是接话说:“朱丽,你以前不是说他就是个废青吗?怎么现在变得这么厉害了?”
朱丽摇了摇头,“我也不知道。他以前确实没什么正形,后来不知道怎么就变了。
小美立刻凑过来:“你们俩后来怎么不联系了?”
“他忙呗,慢慢就不联系了。
一旁的小雅明显不信:“哼!他追你的时候怎么不忙?天天给你发信息,一天发几十条。现在成老板了,就没空了?”
“可能是我想多了吧!他可能本来就不喜欢我。”
小美说:“朱丽,我跟你说,这样的男人你可不能错过。又帅又有钱,还是白手起家的,打着灯笼都找不着。”
朱丽摇了摇头:“人家现在哪还看得上我。”
小雅说:“你怎么知道看不上?你主动联系一下嘛。你们以前好歹有感情基础。”
“我联系过了,他都不怎么回我。”
“那你得换个方式。发信息不行,那就打电话试试。要是打电话不行,就去深圳找他。”
朱丽苦笑地摇了摇头:“去找他?我以什么身份去?"
“想那么多干什么!你去看看他又怎么了?”
“我拉不下这个脸。”
一旁的小雅叹了口气:“朱丽,不是我说你,你就是想太多了。以前人家追你的时候,你爱答不理的。现在人家发达了,你又拉不下脸凑过去。
“我朱丽可不是那种女人。”
“哼!我看你就是习惯了他围着你转,现在他不围了,你就感到难受。你要是真放不下,就主动点。现在这社会,女的主动不丢人。”
“我考虑考虑。”
“还考虑什么?再考虑人家孩子都会打酱油了。”
朱丽却被说得有点急了:“行了行了,吃饭吃饭。”