很快审计团队进场。
普华永道派了三十人的团队,把柠檬科技翻了个底朝天。
财务部被折腾得够呛。
“凯文总监,这笔2000年的研发费用,凭证不全,需要补。”审计经理说道。
“那是十三年前的账了!当时公司才几个人,哪有什么正规凭证?”
“那就写说明,让甘先生签字确认。”
法务部这边也在忙。
“罗伯特总监,2005年和摩托罗拉的合资协议,补充条款在哪里?”
“在保险柜,我去拿。”
“所有专利文件,都要重新核对登记号。”
连技术部门都被查。
“大卫总监,这台原型机的研发日志,为什么缺了三天记录?”
“那三天我在医院做阑尾手术!”
“那也要补说明,证明那三天没人动过核心技术。”
审计持续了三周。
普华永道最终出具了无保留意见的审计报告,这是最好的结果。
接着,招股书撰写开始。
高盛的投行家和柠檬的公关团队一起,关在会议室里写故事。
“不能光写财务数据,要写愿景。”高盛的文案专家说,“投资者买的是未来。”
丽莎问:“怎么写?”
“比如这样:‘柠檬科技不仅仅是一家计算机制造商,我们是数字时代的建筑师,致力于让每个人都能享受科技带来的自由与创造力。'”
“会不会太虚了?”
“要的就是这种虚。实的数据后面有,但开头必须拔高。
写了两天,初稿出来。
苏宁看了直皱眉。
“太花哨了。我们做实事的企业,不用这么吹。”
“老板,资本市场就吃这一套。”高盛的人解释,“IBM上市时,招股书也这么写的。”
“我们是柠檬,不是IBM。”苏宁拿过笔,自己改。
他把那些华丽的词藻删掉,换上实在的内容:
“柠檬科技通过持续创新,为个人和企业提供高效、可靠的计算机及通讯解决方案。过去十四年,我们的产品帮助超过五千万用户提升工作效率……………”
改完后的招股书朴实多了,但数据扎实,逻辑清晰。
“就这样。”苏宁拍板。
“是!老板。”
5月25日,招股书提交给美国证券交易委员会(SEC)。
一周后,SEC的质询函来了??整整四十二个问题。
“第7条:请详细说明与中国内地技术合作项目的具体内容,是否涉及核心技术转移?”
“第18条:解释市场份额数据来源,是否有第三方验证?”
“第31条:披露所有未决诉讼及潜在法律风险......”
法务部连夜准备答复。
最麻烦的是中国市场的问题。
“老板,SEC明显是在找茬。”罗伯特说,“他们问的细节太细了,有些涉及商业机密。”
“能答的就答,不能答的解释原因。”苏宁说,“但态度要配合。现在不能和SEC硬顶。
答复提交后,SEC又来了第二轮问题......
这次只有八个,但更尖锐。
“关于反垄断风险,贵公司有何具体应对措施?”
“如果美国政府限制与中国技术合作,对公司营收影响如何量化?”
这已经超出一般上市问询的范畴了。
苏宁亲自参与起草答复:
“关于反垄断风险,柠檬科技始终保持开放合作态度,已投资扶持多家竞争对手(如苹果公司),并与摩托罗拉、IBM等企业建立广泛合作,促进市场良性竞争。”
“关于中国业务,所有合作均符合美国出口管制法规,且该部分营收占比不足10%,即使最极端情况发生,对公司整体影响可控。”
答复提交后,SEC沉默了一周。
就在大家以为要糟的时候,批准函来了......
附带一些修改意见,但整体通过了。
6月10日,路演正式开始。
第一站,纽约华尔道夫酒店。
台下坐着两百多名基金经理,管理着上万亿美元资产。
苏宁站在台上,背后是简洁的PPT。
“各位,我是苏宁甘。十四年前,我在圣莫尼卡的一间小办公室里创立了柠檬科技。今天,我们站在这里,不是为了庆祝过去,而是为了邀请你们共同投资未来。”
他讲得很实在,没有煽情,只有数据和逻辑。
“个人计算机市场渗透率目前只有15%,未来十年将超过50%。移动电话刚起步,未来可能人手一部。柠檬在这两个领域都是领导者。”
“我们的优势不是垄断,是创新速度。过去十四年,我们推出了十四代计算机产品,三代移动电话。这个节奏,对手跟不上。”
“上市后,募集的45亿美元,40%用于下一代技术研发,30%用于全球市场扩张,20%用于战略投资和收购,10%补充运营资金。”
提问环节很激烈。
“甘先生,反垄断问题怎么解决?”
“通过持续创新和合作。如果我们停止创新,才会真正面临垄断指控。”
“中国业务的风险?”
“任何跨国业务都有风险。我们通过合规管理和分散市场来管控。”
“你和波姬?小丝的恋情,会影响公司形象吗?”
这个问题很私人,但苏宁回答得体:“我的私生活与公司经营无关。柠檬科技有成熟的管理团队,不会因为任何人私事受影响。”
纽约场反响不错。
会后统计,意向认购金额超过80亿美元,远超计划募资的45亿。
第二站波士顿,第三站芝加哥,第四站洛杉矶........
场场爆满。
6月25日,路演结束。
回到纽约,开始最后定价。
会议室里,苏宁和高盛、摩根士丹利的人对峙。
“市场反应很好。”高盛的彼得说,“我们建议发行价定在每股28美元,对应估值140亿美元。
“我说过,底线是150亿。”苏宁不松口,“每股至少要30美元。”
“甘先生,定太高有破发风险。如果上市首日股价下跌,对公司声誉是打击。”
“如果定低了,那就是白送给你们客户几十亿。”苏宁说得很直白,“我知道游戏规则。你们把价格压低,上市后涨了,你们的机构客户大赚,你们也脸上有光。但我们公司吃亏。”
摩根士丹利的约翰说:“那折中一下,29美元?对应估值145亿。
苏宁想了想:“可以,但有个条件??绿鞋期权(超额配售权)要全部行使。如果市场好,我们要多募15%的钱。”
“这个可以谈。”
最终敲定:发行价每股29美元,发行1.5亿股(占公司股份30%),募资43.5亿美元。
如果行使绿鞋期权,可额外发行2250万股,多募6.525亿美元。
总估值145亿美元,接近苏宁的目标。
6月29日,上市前夜。
苏宁在纽约丽思卡尔顿酒店的套房里,和核心团队开会。
“所有手续都办完了。”罗伯特汇报,“SEC批文拿到,交易所代码定了??LEM。明天早上九点半敲钟。”
“媒体都安排好了。”丽莎说,“三大电视网、主要报纸都会直播或报道。”
“技术准备呢?”苏宁问。
“纳斯达克那边确认了,交易系统就绪。”高盛的人说。
散会后,苏宁一个人站在窗前。
纽约的夜景璀璨夺目。
波姬?小丝打来电话:“苏,你紧张吗?”
“有点。”苏宁实话实说,“就像考试交卷前的感觉。”
“你会考得很好的。”波说,“我买了普林斯顿计算机系同学会的小额股票基金,他们都认购了柠檬科技。教授说你是华裔的骄傲。”
“压力更大了。”苏宁笑。
“早点休息,明天要上镜呢。”
挂掉电话,苏宁看了看表???晚上十一点。
他强迫自己睡觉,但脑子里都是数字:29美元,145亿,30%,45亿.......
6月30日,早上八点,纳斯达克交易所。
媒体区已经挤满了记者。
长枪短炮对准交易大厅。
苏宁穿着深蓝色西装,和柠檬科技的六位元老……………
大卫、丽莎、杰克、罗伯特、凯文、张工站在一起。
高盛和摩根士丹利的高管也在旁边。
九点,纳斯达克总裁致辞。
九点十五分,苏宁简短讲话。
“今天不是终点,是新的起点。感谢所有员工,感谢投资者信任。柠檬科技会继续创新,为股东创造价值。”
讲话很短,三分钟。
九点二十五分,大家走向敲钟台。
巨大的电子钟挂在墙上,下面是交易大厅,几百个交易员已经就位。
九点二十九分,倒计时开始。
"......5,4,3,2,1!"
苏宁按下按钮,钟声响起。
几乎同时,交易大厅爆发出巨大的声音??报价开始了!
“LEM,29美元,开盘!”
“买盘强劲!30美元了!”
"32! 35!"
股价像坐火箭一样往上冲。
交易员们喊着报价,电话响个不停。
苏宁看着大屏幕,LEM的股价曲线几乎是垂直上升。
开盘五分钟,冲到38美元。
半小时,42美元。
上午收盘时,稳定在45美元????比发行价涨了55%!
市值瞬间突破200亿美元!
媒体疯了。
“柠檬科技上市首日暴涨55%,市值突破200亿!”
“华裔企业家创造历史!”
“科技股新王诞生!”
当晚,在纽约最贵的餐厅,庆功宴。
香槟开了几十瓶。
高盛的彼得举杯:“甘先生,祝贺!LEM成为今年最成功的IPO!”
“也感谢你们的努力。”苏宁碰杯。
摩根士丹利的约翰说:“今天收盘45美元,市值207亿。比我们预计的145亿高了60多亿!投资者太热情了。”
“热情是好事,也是压力。”苏宁很清醒,“股价涨这么高,下次财报必须更好看,不然撑不住。”
丽莎汇报:“今天接到至少五十个采访请求,包括《时代》周刊封面。”
“先缓缓,过几天再说。”
大卫问:“老板,现在公司账上多了40多亿美元现金,怎么花?”
“按招股书说的,研发、扩张、投资。”苏宁说,“但具体项目要好好规划。钱多了,容易乱花。”
杰克笑道:“十四年前,我们为省五美元邮费,自己跑去送零件。现在账上有四十亿,真有点不习惯。”
这话引起共鸣。
在座的都是柠檬早期员工,吃过苦。
不过,柠檬科技的早期员工也没有吃过多少苦,毕竟苏宁一直都知道科技发展的脉络。
“不能忘本。”苏宁说,“上市是融资手段,不是目的。我们的目的还是做好产品,服务用户。”
庆功宴到十点结束。
苏宁回到酒店,打开电视。
三大新闻台都在报道柠檬上市。
“柠檬科技上市首日表现惊艳,标志着科技股新时代来临……………”
“华裔企业家苏宁身价一夜突破百亿美元………………”
“分析人士称,柠檬上市可能促使IBM、惠普等老牌巨头加速转型......”
关掉电视,苏宁给母亲打电话。
“妈妈,看电视了吗?”
“看了看了!”甘太太声音激动,“苏宁,妈真为你骄傲!但你也别太累,注意身体。”
“知道了妈妈。过阵子回阿拉巴马看您。”
“福雷斯也打电话来了,说他买了柠檬股票,?了不少。”
“让他别乱买,股市有风险。”
上市后的第一周,股价稳定在42-45美元区间,市值站稳200亿美元。
业界震动。
IBM宣布加速个人电脑业务,股价跌了3%??投资者担心柠檬威胁。
惠普调整战略,更专注企业市场。
苹果股价涨了8%?????因为市场把苹果看作“小柠檬”,期待复制成功。
华盛顿那边,态度微妙转变。
之前嚷嚷反垄断的议员,声音小了不少,因为他们选区很多养老金买了柠檬股票。
商务部副部长史密斯私下致电祝贺:“甘先生,现在你是‘美国成功故事”的一部分了。政治压力会小很多。”
苏宁明白这话的意思:上市不仅是商业行为,也是政治身份的重塑。
七月第一个周末,苏宁回到加州。
办公室堆满了祝贺信件和鲜花。
他召集全体高管开会。
“上市成功,是好事,也是考验。”苏宁说,“从今天起,我们每季度要公开财报,每个重大决策要公告。不能再像以前那样灵活。但这也是鞭策??我们更规范,更透明。”
“第一份季报,必须漂亮。”财务总监凯文说,“市场预期很高。”
“那就做出超预期的业绩。”苏宁说,“柠檬14型按时发布,移动者M2保证供货,中国工厂增产。”
“还有,”他补充,“成立投资者关系部,专门和华尔街沟通。我们要主动管理市场预期,不能被动应付。”
“明白。”
七月中旬,柠檬科技发布上市后首份财报预告:第二季度营收预计增长40%,净利润增长50%。
消息一出,股价涨到48美元。
华尔街分析师开始出报告,目标价从50美元一路调到60美元。
柠檬科技成了科技股的新标杆。
而苏宁的生活也变了。
以前他只是科技圈名人,现在是全国名人。
报纸杂志争相报道,电视访谈邀请不断。
但他尽量保持低调,大部分时间还是在公司。
八月初,苏宁带着波姬小丝去阿拉巴马看母亲和福雷斯。
绿茵镇的老宅重建好了,湖边给他盖的房子也快完工。
福雷斯很兴奋:“哥哥,你上市那天,全镇人都在电视前看!镇长说要给你个牌子??‘柠檬科技创始人故乡'!”
“别搞这些。”苏宁说,“低调点好。”
甘太太拉着儿子的手:“苏宁,你现在是大人物了。但记住妈的话??钱再多,也是身外物。做人踏实,做事认真,才是根本。”
“妈妈,我记着呢。”
站在湖边,看着即将完工的新房子,苏宁想了很多。
十四年,从一无所有到市值两百亿。
但这只是开始。
计算机革命还在继续,移动通讯刚刚起步,互联网的雏形已经出现。
未来十年,变化会更快。
而他和柠檬科技,必须跑在最前面。
上市给了他们弹药,也给了他们压力。
但这就是游戏规则。
要么领先,要么淘汰。
没有中间选项。
波姬小丝满脸不可思议的走近苏宁问道,“苏,这就是你长大的地方?”
“是的!我被母亲带到这里的时候刚刚七岁,是母亲和福瑞斯甘给了我一个温暖的家。”
“那你还对自己的亲生父母有印象吗?”
“没有!”苏宁明显愣了一下,毕竟身份可是系统植入的。
“我可是听说中国已经有人想要联系和你相认了。”
“都是无稽之谈!”
回到加州后,苏宁在办公室挂了一幅新地图......
世界地图,上面标记着柠檬科技的下一个目标:欧洲深入拓展,亚洲全面布局,新兴市场抢占先机。
而在地图旁边,贴着纳斯达克上市那天的照片。