下班之前,林宇明收拾东西时不忘嘱咐孙弈秋:“明天九点上班,别迟到。咱们这儿虽然人少,但规矩得有。
“林经理,我保证准时。”孙弈秋认真点头。
其实他心里还是挺高兴的,这是林宇明第一次用“咱们”这个词,好像真的把他当成组里一员了。
办公室就像一张大棋盘,每个人都是一颗棋子。
高思聪、兰芊翊那些实习生是刚摆上盘的,吴总是将,林经理是车,苏宁......苏宁就像匹马,灵活又能干。
那自己呢?孙弈秋想,自己现在大概是个还没找到位置的小卒子吧。
正想着,吴恪之的电话便是给林宇明打了过来,“老林,晚上我临时约了个客户,很重要。你跟丹尼尔先生那边联系一下,改到明天。千万别忘了。”
丹尼尔?一旁的孙弈秋记下这个名字,听起来是个外国人。
“放心老大,我这就联系。”林宇在电话里对吴恪之保证说道。
可电话刚刚挂断,高思聪就出现在林宇明面前:“林经理,马总让我通知您,五分钟后能源组开紧急会议,请您务必参加。”
林宇明一愣:“现在?这都下班了......”
“马总说项目紧急,所有人必须到。”高思聪说完就走了。
林宇明头大了。
一边是吴恪之交代的重要客户丹尼尔,一边是马建国突然召集的会,两边都不能推。
主要是马建国是公认的驴脾气,最喜欢做的事情就是骂人。
这要是被马建国逮到了机会,他林宇明还不不死脱层皮?
看了眼时间,又看了眼一旁的孙弈秋.......
孙弈秋肯定不行,让他联系外国客户?
开玩笑。
脑子里快速过了一遍,林宇明想到了一个人。
他立刻拨通电话:“苏宁,你在哪儿?”
电话那头传来车流声:“这不刚下班,在回家的路上。怎么了林经理?”
“掉头,去波特曼酒店。帮我拖住一个客户,叫丹尼尔,是国外一家基金的负责人,对我们组很重要。”林宇明语速很快,“我这边被马总临时抓去开会,老大又约了别的客户,只能你去顶一下。”
“丹尼尔?什么背景?聊什么方向?”苏宁却是很冷静。
“欧洲来的,做清洁技术基金,之前跟咱们组接触过,有兴趣合作。你到了就说吴总临时有事,你来代表,尽量多聊会儿,别让他觉得被怠慢了。”
“明白了,我现在过去。”
挂了电话,林宇明松了口气。
虽然让实习生去接待重要客户有点冒险,但眼下确实没别的办法。
而且他相信苏宁,这小子关键时刻靠得住。
吴恪之那边,林宇明也赶紧发了条微信解释情况。
五分钟后,苏宁赶到波特曼酒店大堂。
一眼就看到了丹尼尔,五十岁左右的白人男性,穿着休闲西装,独自坐在咖啡厅靠窗的位置,面前放着一台笔记本电脑。
“丹尼尔先生?”苏宁走过去,用英语打招呼。
丹尼尔抬头,有些意外:“你是?”
“我是金宸资本综合四组的苏宁。吴总临时有一场紧急会议,派我先来跟您见面。”苏宁说得自然,“他很抱歉,让我先跟您聊聊,他稍后就到。”
“哦,我明白了。”丹尼尔笑了笑,示意苏宁坐下,“你会说英语?不错。”
“略懂一些。”苏宁谦虚道。
侍者过来,苏宁点了杯美式。
他迅速打量了一下丹尼尔,桌上有本关于中国新能源市场的报告,电脑屏幕上是某个项目的财务模型。
“丹尼尔先生这次来中国,主要是看哪些方向?”苏宁主动开启话题。
“清洁技术,特别是储能和智慧电网。”丹尼尔说,“欧洲市场增长放缓,中国现在是最大的新能源市场。你们金宸在这方面有布局吗?”
“我们确实在看几个电池和储能项目。”苏宁没有透露具体信息,但给出了方向,“中国真的市场大,但竞争也激烈。您觉得欧洲技术在中国落地,最大的挑战是什么?”
这个问题问到了点子上。
丹尼尔来了兴趣:“首先是本地化。欧洲的技术标准、产品设计,不一定适合中国市场需求。其次是成本,中国产业链完善,本土企业成本优势明显。”
两人从技术聊到市场,从政策聊到商业模式。
苏宁英语流利,对行业也有了解,聊得很顺畅。
丹尼尔越来越惊讶,这个年轻人看起来不过二十出头,但对清洁技术的理解很深,问的问题都很专业。
“你在这行做多久了?”丹尼尔忍不住问。
“不久,还在学习阶段。”苏宁说,“不过中国新能源行业发展很快,每天都有新东西要学。”
“谦虚了。”丹尼尔笑了,“你们团队有你这样的人才,真的很不错。”
另一边,吴恪之刚结束客户见面,就收到了林宇明的微信。
看到“我让苏宁去接待丹尼尔了”这几个字,吴恪之脸色一变,立刻打电话过去:“林宇明你搞什么?让一个实习生去接待丹尼尔?你知道这个客户多重要吗?”
林宇明正在能源组开会,溜到走廊接电话:“老大,我真没办法。马总这边突然开会,你又不在,孙弈秋肯定不行,只能让苏宁去了。”
“苏宁英语是不错,但那是丹尼尔!欧洲知名基金负责人!他能应付得了?”
“我觉得......应该可以。”林宇明其实也有点没底,“苏宁那小子,您也知道,经常给人惊喜。”
“哼!要是搞砸了,你看我怎么收拾你!”吴恪之挂了电话,立刻往波特曼酒店赶。
此时他的脑子里已经预想了最坏的情况…………………
苏宁说错话,得罪客户,项目黄了,丹尼尔觉得金宸资本不专业.......
越想越急,有时候不是会英语就万事大吉的,聊不到一起就是万劫不复的事情。
二十分钟后,吴恪之冲进波特曼酒店咖啡厅。
然后他却是愣住了。
靠窗的位置,苏宁和丹尼尔正聊得热烈。
丹尼尔时不时点头,脸上带着笑,还在本子上记着什么。
气氛......好像还不错?
吴恪之走过去:“丹尼尔先生,抱歉来晚了。”
“吴!”丹尼尔起身握手,“没关系,我和苏聊得很愉快。你们这位年轻同事很出色,对行业的理解很深。”
吴恪之有点懵,看向苏宁。
苏宁平静地说:“丹尼尔先生刚才分享了欧洲储能市场的最新趋势,我觉得对我们正在看的项目很有启发。”
“是的。”丹尼尔点头,“吴,你们团队有这样的年轻人是好事。我们刚才还讨论了可能的合作方向,我们可以带欧洲技术进来,你们负责中国市场落地和投资。”
吴恪之迅速进入状态:“这个方向我们很感兴趣。具体我们可以约时间详谈。”
“当然。”丹尼尔看看表,“我今天还有点事,咱们改天再约。”
临走前,丹尼尔特地走到苏宁面前:“苏,加个微信吧。今天聊得很开心,以后多交流。”
两人加了微信,丹尼尔还拍了拍苏宁的肩:“保持联系。”
等丹尼尔离开,吴恪之才看向苏宁:“你都跟他说什么了?”
“就是正常聊行业,聊市场,聊合作可能性。”苏宁说,“丹尼尔先生很专业,问的问题都很深入。”
“他没为难你?"
“没有,挺客气的。”
吴恪之沉默了几秒,突然笑了:“行啊!苏宁,又给我个惊喜。”
接着苏宁便是和吴恪之分开,开着自己的比亚迪唐回家,如今一个人住在汤臣一品还是挺爽的。
回到车上,吴恪之给林宇明打电话:“老林,你这次赌对了。苏宁不但没搞砸,还跟丹尼尔聊得很好,两人还加了微信。”
电话那头,林宇明长舒一口气:“我就说吧!苏宁靠谱!”
“不过下不为例。”吴恪之说,“重要客户还是得我们亲自接待。”
“明白明白。”
挂了电话,林宇明这边可谓是心情大好,连带着看马建国那张驴脸都觉得顺眼了些。
晚上八点,苏宁才回到家。
刚进门,手机响了,是丹尼尔发来的微信:“苏,今天聊得很愉快。我下周还在上海,有空可以再约着喝咖啡。”
苏宁回复:“好的丹尼尔先生,随时联系。”
放下手机,他想起今天孙弈秋下班时那充满希望的眼神。
办公室这盘棋,每个人都在找自己的位置。
高思聪想当车,横冲直撞;兰芊翊想当马,灵活跳跃;孙弈秋还在当卒子,一步一步往前挪。
而自己呢?
苏宁走到窗前,看着外滩的夜景。
根本不需要当车马炮,也不需要当将帅。
只需要做好一件事,那就是利用这盘棋里,编织更多精彩的故事。
至于用什么棋子,怎么走,不重要,重要的是结果。
孙弈秋回到家时,已经晚上七点多了。
推开自己家的门,客厅里只亮着一盏小台灯。
母亲孙香芹靠在沙发上睡着了,手里还攥着电视遥控器。
听到开门声,孙香芹惊醒,揉了揉眼睛:“弈秋回来了?吃饭没?”
“吃了,公司食堂吃的。”孙弈秋放下包,“妈,你怎么又在沙发上睡?着凉了怎么办?”
“等你呢。”孙香芹站起来,“今天上班怎么样?同事对你好不好?领导凶不凶?”
一连串的问题,孙弈秋??回答:“都挺好。吴总虽然严肃,但讲道理。林经理很照顾我,苏宁教我很多东西。其他同事......也还行。”
他说得轻描淡写,没提自己什么都不会的窘迫,没提同事背后的议论,没提那些看不懂的报表和英文文件。
“那就好,那就好。”孙香芹松了口气,脸上露出笑容,“妈就知道你能行。来,给你看样东西。”
她拉着孙弈秋走进小卧室,从衣柜里拿出一个手提袋。
“打开看看。”
孙弈秋打开袋子,里面是一套崭新的深灰色西装,面料挺括,做工精细。
他认得这个牌子,商场里见过,最便宜的一套也得六七千。
“妈,你这是......”
“给你买的。”孙香芹眼睛亮亮的,“上班得穿得体面点。你那套旧的太小了,肩膀都绷着,不好看。”
孙弈秋摸着西装,手感确实好。
但他第一反应是:“多少钱?太贵了吧?”
“不贵不贵,打折买的。”孙香芹含糊地说,“你快试试,看合不合身。”
孙弈秋拗不过,只好试穿。
镜子里的他,穿着合体的新西装,确实精神了不少。
但他心里沉甸甸的,这套衣服,得花掉母亲一个月的工资。
“妈,明天我去退了。”他脱下衣服,小心折好,“太贵了,没必要。”
“退什么退!”孙香芹急了,“妈给你买的,你就穿着!”
“我真的不用穿这么好的………………”
“弈秋。”孙香芹突然打断他,声音低了下来,“你是不是觉得,这衣服穿不了几天?”
孙弈秋愣住了。
“妈虽然不懂你们那些投资啊,金融啊,但妈知道,上战场不能穿破衣裳。”孙香芹眼圈有点红,“这衣服不是穿给别人看的,是给你自己看的。你穿着它,就得告诉自己:我是去打仗的,我不能跑。”
"......"
“你要是真心疼妈,就坚持把这套衣服穿下去。”孙香芹摸摸西装的面料,“穿到它旧了,穿到它小了,穿到......你不需要它来壮胆的那天。”
孙弈秋鼻子一酸,低下头。
他知道母亲看穿了他,看穿了他的怯懦,看穿了他的不自信,看穿了他随时想逃跑的心。
是啊!他确实想过放弃。
第一天上班,面对那些听不懂的术语,看不懂的文件,他真想扭头就走。
但母亲用这套西装,堵住了他的退路。
“弈秋,妈知道你不容易。”孙香芹声音更轻了,“妈没本事,给不了你什么。但这套衣服,妈买得起。你就当......就当是妈给你的盔甲。穿上它,别怕。”
孙奕秋抬起头,眼睛湿了:“妈,我会好好干的。”
“哎,这就对了。”孙香芹笑了,“快去洗洗睡吧,明天还得上班呢。”
晚上,孙弈秋躺在床上,翻来覆去睡不着。
他起身,又把那套西装拿出来,挂在床头。
月光从窗户照进来,西装的轮廓在黑暗里若隐若现。
盔甲吗?
他想起小时候看过的武侠片,大侠们穿上战袍,就能所向披靡。
可现实是,穿上西装,他就能成为金宸资本的战士了吗?
他还是那个高中毕业,什么都不会的孙弈秋。
西装不会让他突然懂财务报表,不会让他突然会英语,不会让他突然变成投资专家。
但它会提醒他,母亲用省吃俭用的钱,给他买了这套“盔甲”。他不能穿着它逃跑。
第二天早上,孙弈秋郑重地穿上新西装。
孙香芹帮他整理领带,左看右看,满意地点头:“精神!真精神!”
“妈,我走了。”
“去吧,好好干。”
再次走进金宸资本大楼时,孙弈秋的感觉不一样了。
电梯里,他碰到高思聪。
“哟,新衣服?”高思聪打量着他,“不错,比之前那套合身。”
“嗯,我妈买的。”
“挺舍得啊,这牌子不便宜。”高思聪说,“不过也是,咱们这种地方,门面得撑起来。”
到了19楼,孙弈秋走进综合四组办公室。
林宇明正端着咖啡,看到他,愣了一下:“可以啊!小孙,人靠衣装。”
苏宁也抬头看了一眼,点点头:“挺合身。”
但孙弈秋能感觉到,这身西装确实让他看起来更像那么回事了,至少不像个临时来打杂的。
上午,林宇明给他布置新任务:“小孙,今天你试着整理这份行业报告。重点数据标黄,关键结论标红。有不懂的问我或者苏宁。’
“好。”孙弈秋接过文件。
他打开电脑,深吸一口气,开始工作。
遇到不懂的专业术语,他查字典。
遇到复杂的数据,他慢慢算。
虽然速度慢,但很认真。
中午吃饭时,孙弈秋在食堂碰到了几个实习生。
曾浩凑过来:“孙弈秋,听说你们组那个苏宁昨天接待了个外国大客户?真的假的?”
“真的。”孙弈秋点头,“丹尼尔先生。”
兰芊翊也看过来:“苏宁英语很好吗?”
“嗯,他跟丹尼尔先生全程英语交流。”
兰芊翊若有所思地点点头。
高思聪问:“那你呢?在四组还适应吗?”
“在学。”孙弈秋说,“苏宁教我很多。”
“有师傅带就好。”高思聪说,“我们能源组,马总只管布置任务,有问题自己琢磨。”
吃过饭回到工位,孙弈秋继续整理报告。
下午三点,他终于整理完了。
检查一遍,发给林宇明。
几分钟后,林宇明回复:“可以,数据都对了。就是格式还有点问题,我改了几个地方,你对照一下。”
孙弈秋打开修订版,看到林宇明修改的地方......
标题层级、字体统一、图表标注......都是细节,但他没注意到。
他认真记下来:下次要注意格式。
下班前,苏宁走过来:“今天做得不错。明天我教你用数据分析软件。
“谢谢苏哥。”