股安建设账上的钱,陈学兵只抽走了5个亿。
总公司只是需要钱运转而已,他平时也需要一些公关、临时策略和生活方面的开销,并非让股安建设急着支援其他公司的意思。
股安建设才是最需要钱发展的,接下来的十年,这是他国内最大的一头现金奶牛。
接下来的几天,他亲自敦促阿坝项目把最后一批材料加急运往现场,要求昼夜加班,加工人,赶在大面积凝冻之前完成最后一批项目的完工。
另外,他见大楼还空着一层半,立马着手成立了「股安商业管理集团(股安建设集团辖下)」。
董事长:陶文彬(原股安运营招商副总,现临时兼任董事长,统管建设集团招商运营)
招商中心(80人):
主力店部(对接超市、影城、苏宁国美等)
零售部(服装、美妆、精品)
餐饮部(中餐、西餐、快餐)
配套部(亲子、娱乐、生活服务)
部门KPI:签下70%全国型长期合作主力店,剩下30%在拿地以后合作有本地特色的商家。
运营中心(50人):
现场管理部
客户服务部
会员管理部
工程物业中心(50人) 【原置业、物业公司并入(置业公司总经理梁晖担任中心主任)】:
工程部(从股安建设调派骨干)
物业部
安全管理部
市场企划中心(20人):
品牌推广部
活动策划部
政府及商业配套运营部(负责承接政府的节庆活动、展会、会议,提升城市形象,以及承建其他公司园区的运营配套)
财务中心(5人)。
人力行政中心(5人)。
除以上常规部门,还有三个特殊职权部门:
前置工程介入部(15人)。
这个部门负责提前和商家沟通,把商家的需求(层高、荷载、水电、消防)写进设计图纸;监督施工过程,避免工程偷工减料影响后期运营;负责工程和商管的交接,避免后期扯皮。
商业联动部(15人)
这个部门负责把住宅业主和商场会员打通,买房送商场终身VIP会员,消费积分减免物业费;商场的活动优先通知业主,给业主专属折扣;为业主提供上门配送、家政、维修等增值服务;收集业主对商业服务的需求,运营社
区商业(小区底商)。
智慧商业事业部(20人)
这个部门由奇点派技术骨干和商管的人共同组成,负责把奇点的技术落地到住宅和商场里。
成立这个商管公司,是股安整个商业地产+住宅策略必要的一步。
意图都在部门规划里。
租金、资产增值、住宅溢价、轻资产管理费、科技服务,全由商管负责。
建设集团负责工程思维,核心KPI是“快、省、质量”。
商管集团负责商业思维,核心KPI是“客流、租金、商户满意度”。
陈学兵上来就是集团公司的架构,弄了这么多部门,复杂程度堪比建设集团本身,大家都感觉到了这个公司的权重。
这套架构也让聪明人都明白了公司以后拿地的核心方向:大面积综合用地。
要同时规划商业与住宅。
这种策略需要实力奠定,一个城市拿下这么一个项目,至少就是几十万方的土地,别说一二线大城市,就是三四线城市,也是几十亿的项目。
大多数人是兴奋的,因为大老板有实力,既然敢这么规划,那建设集团的发展必将飞快。
不过这么一来,公司里许多人有了呼声。
这么搞,上面有总控股集团,下面有建设(子)集团,现在还有了商管(孙)集团。
陈董事长下面有于董事长,于董事长下面还有陶董事长。
以股安的项目公司制,一个城市项目几十上百亿,怕也得有个董事长吧?日后大大小小得有多少个董事长?
总公司成立董事局吧!
大董事长变董事局主席,以后大家叫“陈主席”,就不会乱了。
高管们已经从商管架构闻到了公司即将飞速发展的气息,从呼声变为纷纷上奏,想抢这个拥立之功。
这个消息传到陈学兵耳朵里时,让他有点啼笑皆非。
上面是控股集团,决策已经充分下放,董事会即使改组董事局,又能干什么?
他的控股集团,就是个帮他管股权,完成登记股权、变更股权,行使股东权利这些杂事的工具,调动资源的中转器,也是个避税工具。
(个人股东从公司分红,要交20%(上市公司10%的个人所得税;法人公司股东分红则没有二次企业所得税——盈利未到陈学兵个人手里可以暂不缴纳个人所得税,钱可以全额投入发展)
他只要不购买私人房产,买车、甚至买飞机、日常开支都可以由控股集团解决,只要补足合规程序就行了。
所以控股集团正副总裁蔡志坚、武捷思都是搞金融的,不是搞管理的。
况且。
直属的股安建设、奇点、长征。
高度控股或间接高度控股的展讯、中芯。
低度或间接低度控股,拥有董事会席位的京东方、京东、珠海冠宇、支付宝。
低度控股,未拥有席位的阿里巴巴、民生。
另外他还有一条暗线,B的顺为创投,相当于另一家股权管理公司,那边帮他代管的那些股权是他的互联网布局,这些公司不涉及宏观战略,短期内也值不了多少钱,但如果股控股出了大问题,他以后好歹能靠顺为创投代
管的股权当个富家翁,等于是一个保险。
他手里有十多家大公司,近二十家小公司的股权。
没有哪个董事会有能力参与这么多公司的实际管理。
连他自己亲手创立了这条业务控股线,也没把握去参与具体管理,高度控股的他只定发展方向,不干扰日常决策;至于那些低度控股的公司所拥有的董事会席位,一般情况他都不会安排人去参会投票,保持席位只是为了保持
威慑力。
他深知外行绝对不能领导内行,顶层控股只能做一些专精范围内的协助,比如猎头招聘、对外关系、风控管理、公司制度指导之类,却不能插手日常决策。
不过,下面的说法不无道理。
现在的控股架构,在单一业务的独立运营上做到了极致,但在多业务协同和层级规范上存在一些漏洞,而且股安建设的架构会随着规模扩大指数级恶化。
一个公司里有若干董事长的荒诞局面绝不能发生,职级会混乱,对外合作时,不熟悉的合作方也有可能会把项目董事长当成集团最高负责人,被别有用心的人钻空子。
控股集团方面,跨板块协同的所有矛盾全部堆到他一个人去调解也不现实,现在还能玩得转,核心公司负责人他都熟,基本靠几个电话就能解决,以后旗下参股公司多了,业务庞大起来了,互相的核心利益串联起来了,各公
司主要人员也在不断变更,到时候光协调这件事就会占用他很多精力。
想了想,他还是把这些问题丢给了武捷思,让武捷思去做个方案。
一天后,他收到武捷思的答复。
“董事局可以成立,不过应该轻量化,董事局成员,只设7个人,你、蔡总、我、卢总、阚总、于总、毕总。”
陈学兵想了想,道:“于总撤掉,换陈大同。
这个结构的意思他明白,控股集团正副总加各子公司一把手,之所以股安建设两人,是因为董事会成员需单数,正好股安建设董事长是自己舅舅,而实际管理者又是毕亚雄,俩人都拉进来,舅舅那一票就等于是自己的。
不过这样未免浪费席位,舅舅有几分能力他清楚,而把陈大同拉进来,则能表示一种态度。
正式将展讯拉入股安体系。
展讯3.8亿股本里他占1.975亿,占股近52%,在一家上市公司这个比例是绝对的高,而且是直接股权,而非中芯那种通过基金间接控股,那么展讯纳入股安旗下,也说得过去了。
武捷思瞬间懂了他的意图,笑道:“好吧,那就把展讯拉进来,另外,我们只需在原来的部门结构上新增三个部门。”
“战略仲裁委员会,由董事局成员加任颖组成,总共八人,负责三件事:第一,仲裁跨子公司的利益冲突,比如股安和中芯的建厂价格矛盾,展讯和京东方的专利费矛盾;第二,协调全产业链协同事项;第三,处置可能影响
整个集团的重大风险。”
“增设头衔与治理规范办公室两人,我的建议是头衔规则要写进集团管理制度,整个股安体系内,你是董事局主席,只有一级子公司设董事长,所有孙公司、区域公司、项目公司的一把手,一律不设董事长,只设总裁、总经
理,一级子公司以下董事会,只保留法定最低人数3-5人,董事局有权视情况下派一名董事进旗下任何董事会,这名董事通常兼任财务总监。
这个提议陈学兵细细琢磨觉得可行,任何财务都必须受董事局监管。
不过关于头衔,他换了个说法:“公文可以称我董事局主席,内部就不要叫陈主席了,叫陈董。”
他可没有某位许主席那种皇帝梦,开个会还要奏国歌啥的,外面人看着热闹,严肃庄重,实际上是种僭越。
没这么大秤砣,就别去搞这么大的秤杆。
“好,这条我们通过子公司管理层往下传达,另外,参股资产管理部设置五人,统一管理所有参股公司的董事会席位,负责我们控制的董事会席位的投票,另外我们可以帮忙管理你顺为创投的财务事项,只是股权上不相关。”
“嗯,对了,股安建设的商管集团视为一级半子公司,可以特设董事长,另外以后建设集团下面可能还有专门负责基建的工程集团,也可以按一级半特设董事长,这两个板块太大了,不单设独立董事会不合适。
住宅、商业地产、土建/基建,都是建设领域,彼此高度相关却又有细分,每一个都是几十万亿级别的超级赛道,随便单拎一个出来,年度资金流转和实体经济分量都超过整个A股市场。
三个细分领域,他都要做。
但这话,武捷思不太赞同:“我觉得没必要单设基建工程集团,建设集团核心就是土建施工、建安落地,房建和基建同属一个建设母体,本质上是同一套能力,否则内部业务会打架,原本挖掘机、塔吊、劳务班组、工程师可
以住宅干完转基建、基建干完转厂房,拆分出来还得各养一套班子,物资也会产生浪费。”
陈学兵单独设立基建工程集团的想法,是源于基建的盈利逻辑不一样。
基建是低毛利、更长的周期,靠政府、垫资、政策,依赖存量滚动,就像重庆那几个水利小项目,每个项目都有它单独的逻辑,管理逻辑和房建的一体式规划是天差地别的。
人脉圈层其实也不太互通,房建偏向和市一级及以下地方政府沟通,基建则偏向条条上的单位,交通、建设、铁路,还有一些国央企承建公司,光靠自己硬不行,还得把甲方关系搞好,否则要钱是个难题,而且级别要往省一
级和BJ跑,因为修桥修路、电网、水利一类的大项目,基本都是省级和国家级规划。
其中差距,干过的人是能深刻感觉到的。
他的规划是要在基建集团下设路桥、铁路、水利、电网等专业公司,去碰大型工程,为以后出海建设一带一路奠定技术基础。
他费尽辛苦联合重大,可不是为了做几张建筑图纸的,做高楼大厦这么简单,他更看重的,是重交大那些桥梁隧洞实验室的实力。
武捷思关于资源分配的担忧也确实有道理,只是并在一块,非常考验管理者的水平。
不过...毕亚雄是水电系统出来的,葛洲坝系在基建方面非常强,他拉来的这套班子有基建方面的基因。
他犹豫了一下,暂时没有做定论:“我想想吧,基建公司大概还得独立,不过怎么做,我们暂时不急,先干好房建。”
基建行业的利润要等到2009年四万亿政策落地以后才会显现,当时市场价远高于指导定额清单,关键是那时候钱比较好拿,属于黄金发展期,前世他就是在这个时期发展起来的。
13年之后,竞争开始白热化,利润快速下滑。
但有能力的可以继续干BOT项目,而且一带一路来了,还可以出国干BOT,中东和东南亚回款都比较稳,可以直接跟国外政府谈溢价。
这每一步的机会他都可以抓牢。
“集团董事局的事情既然组织变动不大,你抓紧登记,年前我们完成改组,开一次集团年会。”
股安建设的最后一批阿坝精装房完工,商管集团的人员补充也在有条不紊地进行。
路全部凝成冰时,陈学兵回了深圳。
走之前,他下了一道命令:春节全面促销。
腊月十九,离除夕只剩十一天。
川西的冬天浸着骨头的冷,濛濛细雨夹着碎雪粒子飘了一上午,岷江边的路面结了一层薄冰,踩上去咯吱作响。
文川股安岷山苑的临时售楼处里却温暖得像个蒸笼,一百多平米的售楼处挤了几十个人,哈出的白气在玻璃窗上凝成一层水雾。
门口贴着的红纸上用毛笔写着“2800元/m2精装现房,拎包入住”。
旁边的木板上钉着销控表,用红笔圈掉的房号已经占了大半,最下面一行用粉笔写着:“最后37套,腊月二十八截止签约”。
“李老师,你那套三楼的86平,我给你留到下午三点,再晚就真没了!”
售楼员小王扯着嗓子喊,额头上全是汗,手里攥着一叠皱巴巴的认购书,把旁边摆着的计算器敲得飞快。
县医院的张医生拿着户型图,手指在上面点来点去,他旁边的妻子抱着刚满一岁的孩子,脸上满是期待。
“你看这厨房,瓷砖都贴好了,橱柜也打了,我们过完年买点家具就能住,正好赶在孩子周岁前搬家。”
2008年的文川,根本没有精装房这个概念。
本地开发商盖的都是毛坯房,一平米卖2300到2500,装修得自己跑成都拉材料,光运费就比材料贵一半,再加上本地工人手艺参差不齐,装一套房子最少要半年,还得天天盯着。
股安这2800一平的精装房,相当于白送装修,而且不用等。
门外,几个穿藏袍的看完户型走进来,用不太流利的汉语问:“这个地板,会不会裂?水管,会不会漏?”
一个施工队队长刚从工地上过来烤火,裤腿上还沾着水泥,闻言哈哈大笑:“放心!用的都是成都拉来的圣象地板,水管是金牛的,电线是川缆的!承重墙最低都是30公分的钢板实心墙,还是特种钢,梁柱都是实心的好钢
材,地基打了三米深,比你们自己盖的房子结实十倍!这房子,买到就是你们赚了!讲实话,这么舍得下料的老板,我在整个文川都没见过!”
旁边看房子的听到这话都有些怦然心动,但又犹疑地看向施工队队长,怀疑是个托。
有人伸手敲了敲旁边立着的样板墙,发出沉闷的咚咚声,点了点头:“确实厚,比我家那老房子结实多了,房子里都是这样的墙?”
一个女销售立马走过来说起卖点:“我们的房子可以抗八级地震,地震来了待家里比哪都安全,而且地下有专门的人防车库,真有事直接往地下跑,绝对没问题,房子也绝对不漏水。”
她说着,眼光巡视到一个来看了几次房的中年男人,把他拉到一边,细声低语道:“张哥,我们新的优惠下来了,现在签约,交房时我们再送价值几千块的品牌冰箱和床垫,真正拎包入住。”
男人眼神一亮:“真的?”
“骗你我是这个。”售楼员比了个手势,“合同上还是写2800,这些都是公司额外送的,你知道的,之前几次我从来没给过这种条件,真是新福利,但是千万不能对外说。”
此时,门口传来一阵喧闹。
一个大爷带着七八个业主站在门口,脸色都不太好看。
“小刘!听说你们搞新活动了?还送海尔双开门冰箱?!”
售楼员的脸色登时变了,连忙撇下张哥,把大爷和一帮业主拉到了外面。
“黄叔,你别生气!这个是我们公司年底冲销量的活动,因为好户型都被你们选完了,剩下的户型朝向采光都没你们的好,我们总也得卖不是?”
这套说辞是活动下来就编好了的,这么一说,业主们气顿时消了不少。
“那你们补贴这么大的家电,几千块的东西!我们还是吃亏啊!”有人依然愤愤不平。
“你们放心,放心!有你们的补贴!之前买房的业主,房屋终身免费维修,以后房子有任何问题,水管漏了、墙皮掉了,直接打我电话,24小时之内有人上门,一分钱都不收。还有,我们免费给大家升级双层中空玻璃,川西
冬天冷,单层玻璃漏风,双层的保暖又隔音。第三,小区加建健身广场,装十盏太阳能路灯,再种五十棵桂花树,所有费用公司出。而且针对原业主还有老带新活动,你们带来新客户,奖两千,再加一年物业费,我们现在做家电
赠送,你们也好给亲朋好友推荐嘛,只要带来一个签约,奖金立马兑现!”
一番攻坚战下来,老业主们的心态变了。
他们还可以当销售?
那...房子带精装,又补贴家电,有几个亲戚倒是...可以发展一下。
小刘一顿软磨硬泡,终于把人全打发走了,回到屋里,重重松了口气。
她干了三年售楼,没见过这么卖房子的。
建安成本高就算了,还要搞精装修。
搞这么好的房子,不在高价慢慢卖,竟然和那些普通房子竞价。
贴价卖就算了,还突然搞个大补贴。
这两天为了给业主解释,她嘴皮子都磨破了。
外面忽然传来急促的高跟鞋声。
“小刘,小刘!好消息!”
“啊?怎么了?”
小刘看见同事吴姐拿着卷报纸跑进来,好奇问道。
“我们,我们顶头的公司,成立董事局了!”
吴姐兴奋地展开手里的报纸,上面的两行头条醒目:《股安控股集团今日正式成立董事局,陈学兵先生任董事局主席》。
小刘顿时有些无语:“董事局是什么啊?跟我们有啥关系?”
“看,看下面!这,第二行!我们股安建设,是去年全国销售过百亿的八家公司之一!四川排名第一!我们要发达啦!”吴姐唾沫横飞,“今早文川项目部开会的事你不知道吧?老大回来说了,总公司要招一批下面的业务员到
成都培训,以后跟着总公司一起去外面拓展业务,底薪比现在高一半多,而且是去大城市,卖大房子,提成也比现在高得多!老大说了,你和我都有机会,尤其是你这样有经验又年轻的,只要肯吃苦,肯定选得上!”
小刘闻言重新看向报纸上那张年轻的笑脸。
首富,金融、科技先锋,全国八大,四川第一房企这些名头在报纸上跳跃,她内心狂跳,忽然觉得自己搭上了一条刚要启航的大船。
“我要去!”小刘犹豫几秒后便坚定道。
“那还愣着干啥?”吴姐喜滋滋道:“赶紧把报纸贴墙上!前几天有个买房的不是说我们公司没名气吗?让他们看看,四川第一!”